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跨境电商卖家如何做好精细化管理方案运营

发布时间:2019-11-13 14:32来源:万师傅阅读量:3211

当所有的成本逐渐增加时,很多卖家的运营都是为了使销售不赚钱,发货量大,繁忙,到年底清算时,发现利润不多,库存甚至平不了投入的资金,肯定会亏损的。

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跨境电商时代早已过去捡钱随处可见,在新的形势下,为了实现真正的盈利,利润竟落到口袋里,操作的细化就显得尤为重要,以及我们如何能做到精细操作的话,最终来做控制以下几个方面:


1、成本把控要精细

很多卖家在操作中做不好精细核算,成本不清楚,核算也粗心。看起来他们和别人一样卖,但运营的结果是利润点比别人少很多。


在成本控制中,办公成本是一个非常重要的组成部分。 有些卖家预期租金太高,根据预期租金很高,写字楼面积很大,原因是因为它看起来有品位,但不知道过度追求高档,单位租金上涨了但是租金面积太大,暂时不能使用,每个月也白费了不少租金。 跨境电子商务是一个完全低调生存的行业,没有客户访问,不需要在办公空间大惊小怪,只会稀释自己的利润率,增加失败的风险。


对于跨境电子商务销售商来说,货物往往占总销售额的30%左右,因此,物流模式的选择和成本控制显得尤为重要。在美国FBA站,商业快递的成本约为每公斤40英镑,专用线物流(空运)约为每公斤30元,海运仅为10元和1公斤左右,如果卖方能采用三种方式相结合,运费就可以降低,这些削减的成本将按单位成本分摊,利润率可增加20%左右。


为了控制成本,更好的,每一个细节都需要仔细把握油门。我经常强调,“赚一分是不容易的,但它并不难,以节省一块钱,”除了节省租金,运费,应收款也是节约成本的一个非常重要的元素。有市场上收集了许多工具,不同的工具,不同的安全性和成本收集有很大的不同。我们将使用更多的工具收集,利率乒乓球,世界上第一次又一次的1%公布的官方汇率为1%,而payoneer率更是高达1.2%,而最关键的是,不同的汇兑损失是不同样的,相对来说,乒乓球,世界第一,再而三和汇率基本上把目前的汇率约等于央行,而payoneer充分交流损耗可以让你不到一英里,所以在选择的,支付工具,也是一个重要的变量的成本节约。


2、人员效率要提升

目前,工资水平几乎每年都在上升。2019年社保被税务局征收后,相信很多企业的社保成本都增加了不少。在这种情况下,如何处理控制人事成本的问题?必须提高人员的工作效率。


许多企业家喜欢招募尽可能多的员工,仿佛多一点的员工,自己就像老板似乎承受着更大的一些压力。 但事实并非如此。 如果你有一大堆人,而你的工作效率又不高,那么你有多少人并不重要。


有很多提高员工效率的方法。你也可以认真学习团队管理的课程,但我的建议是坚持“一人一职,三人做,四人工资”。在人员配置方面。如果你能做到这一点,员工的薪水就会很高,满意度也会提高。工作将得到更多的重视,工作将更加专注,工作效率将得到提高,工作人员的整体效率也将得到提高。


3,产品选型的质量,加快资金周转速度

许多销售商采用大规模分销的方式。单品发货量不大,但由于库存品多,库存商品也多,占用的资金也大。按照28的一般规律,在销售过程中,有相当多的产品不能销售或带来利润,导致库存积压、资金周转率低、成本无形增加。


也有一些卖家总是选择大型和重型产品的方向小的竞争。 虽然竞争相对较小,但由于需要海运货物,运输周期长,占用了大量资金,资金周转率低,也增加了隐形成本。


对于跨境电商卖家,应在刚性需求的基础上,选择交货成本低、交货快的轻小型商品,通过较高的资金周转率降低成本,提高整体利润率。



4,操作坚持“爆款”的模式打造爆款作为核心战略业务

10 60分不等于2 100分,操作上相同。即使有10种产品销量持平,也不等于一两种畅销产品。只有销量持平的产品才能生存。亚马逊的卖家必须尽最大努力将他们选择的产品推向最畅销的位置。


在精挑细选正需产品的基础上,在操作中自己选择的产品的目标必须成为爆炸性的、难以建立的,一旦自己的店铺出现少量爆炸性产品,你就会发现,整体操作的难度将大大降低,库存压力将大大降低,利润将大大提高。 繁荣模式不仅会带来销售的增长,而且也将大大降低我们的运营成本,提高我们的利润率。 所以,在亚马逊的运营中,爆炸模式是不可或缺的。


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