季节性服装产品是非常明显的,再加上它更新的速度越来越快,越来越多的服装尾货库存如何处置,我相信每一个问题已成为最棘手的店主,不处理它,时间越长,更严重服装贬值;低价处理,就把它买了一只手之前,不要害怕,满意的熟客,其次,人们担心的损害难以建立品牌形象。不管如何,这是一个两难的选择。那么,如何可以在服装尾货店以及摆脱它?
1.寻找特殊的销售渠道,不仅仅局限于线上散客的销售,当尾货数量过多的时候,可以针对自己的目标客户群,开辟其他的销售渠道,可以向一些团体比如学校、企业等推销自己的服装,给予优惠的团购折扣,将服装大量销售出去。
2.参加有针对性的展览。通过参展来推销自己的服装产品,或从选购的潜在代理商中挑选出服装代理,通过与代理商的长期合作来处理尾部商品,也是一个不错的选择。
3.适当进行特卖的活动。任何一家服装网店的经营想要做到完全没有尾货库存是不可能,因此,可以把握好做特卖活动的时机,适当做一些特卖的活动,比如节假日促销、发现优惠券,买赠打折等等,一般来说,只要掌握好做特卖的时机,一般都不会过于损害网店经营的形象和信誉,并且如果能把特卖活动做成感谢回馈顾客的主题,更能拉近买家和网店之间的距离。
4.组合出售。对于网店旺季销售后留下的尾款,店主不妨采用搭配和组合的形式,将一整套尾款从顶部销售到裤子或裙子。同时,搭配组合的形式也使得原本滞销的尾座在新产品的搭配下焕然一新,刺激了买家的购买欲望。
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