我认为大多数淘宝网卖家都知道直通车,他们一定会开车的。那为什么有些淘宝卖家的产品不能推上去呢?其实,不是你的工作不这样做,可能是因为你的产品不选对的。许多淘宝卖家也可以蒙在鼓里。今天小编一起和你谈谈产品不适合驾驶它是什么?
首先,一般是这些宝贝,直通车开不起来:
1.流量、转化率都比较低的
主要的商品是进口猫粮、狗粮以及宠物衣物。因为这类产品单价相对较高,竞争压力也很大。
2.高单价,低成交
钻戒、婚戒等奢侈品,毕竟钻戒是非常珍贵的东西,一般很少有人会在网上购买,所以直通车制造钻戒非常困难。
3.有流量,无收藏
韩国潮流型耳钉,由于产品竞争激烈,客户单价低,而且不是迫切需要的产品,所以卖家只需浏览或直接购买就不会收集。
4.有销量,售后纠纷太多
主要是易碎、易腐烂的产品,比如花瓶、鱼缸、土鸡蛋等。虽然会有销售,但我们不能保证运输途中不会有损坏。有的商品色差严重,售后服务不到位.
5.有收藏,无成交
有些定制的、原创的服装,虽然主要的产品图片看起来很小,但是有些服装不能穿破,那么消费者就不会买。
6.有成交,复购低
主要是中药器皿、物理化学器材这一类的。顾客买了,但他们根本开不了直达列车。
为什么你的直通车开不起来?就因为您还没有真正了解客户的需求,您还没有发现客户的痛苦。因此,在选择促销产品时,首先要了解消费者的心理,多想想消费者真正需要什么才是最重要的。不是你一厢情愿的。
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