如何设计“洗脑”的广告文案吸引消费者

　　在电商时代，击败对手的最佳方式是什么？靠优越的服务？品质的保证？它还在。众所周知，良好的广告语言可以让人的记忆保持新鲜，"郎朗"的上开口。良好的广告语言不仅能获得消费者，而且给企业带来极大的利润。

　　外行看热闹，内行看门道。我们在日常生活中看到了那么多的广告，有些广告是人们能记住的，比如“你饿了吗，饿了就不要给妈妈打电话？”有些人被忽略了。

　　经常用脑、多喝“六个核桃”

　　小饿小困，喝点香飘飘

　　益达，饭后嚼两粒，保护牙齿

　　感觉不在州？随时可以回击！

　　怕上火，喝王老吉

　　这些耳朵都熟悉广告语言，看上去很简单，里面有一台宣机。接下来，编辑将从三个方面逐一告诉您。

　　一：将消费者带入特定的场景

　　场景是什么？场景的本义是指电影和戏剧中的场景。所谓的人生，如戏剧，幕的特定场景组合就是我们的生活。

　　上述产品（还有很多）的广告诉求最重要的作用就是无形中把消费者带入了某一个特定的生活场景中，比如我们在生活中的确会出现“经常用脑”、“小饿小困”、“感觉不在状态”的场景，而在这些场景下也的确有一些刚性的痛点需求需要得到解决，“经常用脑”会头疼、“小饿小困”需要补充能量、“不在状态”需要提神。

　　随着上述产品的广告对消费者的不断洗脑 ，消费者自然也就在这些特定场景出现的时候不自觉的想到并选择了这些产品。

　　二：占领消费者心智，完成品类“选择封杀”

　　营销的本质是吸引和留住消费者。产品想要吸引消费者，就要从消费者的角度出发，去占领消费者的 ldquo;心智 rdquo;（有特定需求时首先想到的是你），而占领消费者心智的首要前提就是把消费者带到一个特定的场景中并放大消费者在这个场景下的痛点需求。

　　上述产品的广告诉求不仅能够起到将消费者带到特定场景中从而占领消费者 ldquo;心智 rdquo;的作用，更重要的是还能够很好的留住消费者!因为这种类型的广告已经在某个特色场景中完成了“选择块”类别！比如，当“常用脑，喝六颗核桃”的诉求深入人心时，“六颗核桃”在一定程度上完成了对常用脑类消费者的“选择性封锁”场景！消费者一但进入“经常用脑”的场景中，不自觉就会联想到“六个核桃”。即使别的产品(比如其它补脑类产品)也定位诉求“经常用脑,多喝XXX”,也只会给”六个核桃”做嫁衣!更强大的是口号中的“多”字，不仅告诉消费者饮酒，还要多喝酒！这种饮料概念的不断增加自然增加了产品的销售。

　　三：定位更换，拓展产品应用现场。

　　例如，在消费者心目中，香奶茶很长时间（"小饥饿，昏昏欲睡，喝一些香料"广告推出）是热饮奶茶。既然是热饮，那么消费者最有可能选择香飘飘奶茶的场景自然是相对寒冷的冬季，既然是冬季消费者才会选择，也就意味着在一年四季的其它三个季节中，消费者没有选择香飘飘奶茶（其它奶茶也一样）的生活场景，从这个角度来看，香飘飘这个产品在一年四季中其实只卖了冬季这一季。

　　而当广告语改成 ldquo;小饿小困、喝点香飘飘 rdquo;的时候，产品的定位诉求发生了本质上的改变，香飘飘从奶茶热饮的定位变成了解决 ldquo;小饿小困 rdquo;补充能量的热饮，消费者的选择场景一下放大到了一年四季，因为在任何季节消费者都会出现 ldquo;小饿小困的情景。随着广告的不断播出，香飘飘在不知不觉中完成了产品的定位换代，扩大了产品的应用场景，将只能销售一季的奶茶直接变成了可以常年销售的能量饮料（至少让消费者觉得一杯奶茶在夏天不再“尴尬”）。

　　综上所述，看似平淡无奇的广告，其背后的营销逻辑和力量是深邃无比的！______

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