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近年来随着互联网不断进步普及，电商行业竞争越来越激烈，让商家们忧心忡忡。人们总是喜欢追求新事物，所以这种趋势一直驱使企业不断更新和调整，仿佛只有不断变化的创新才能抓住顾客的心。但当淡季来临时，却让商家苦不堪言。没有生意，他们每天只能感到困倦，但也要担心库存销售的问题。如何解决来年的业务和仓储问题，是一个倍感痛苦的问题。那么，下面就让小编和大家分享一些关于淡季1688店铺运营的一些技巧吧。
一、合理促销
合适的使用我们的店铺促销手段，首先是要明确我们的目标。例如是了清仓，坚持销量，亦或是寻求获利，不同的方针相对的促销方法也不是不同的。所以主张咱们在做促销活动之前首先要清楚自己的方针，防止花钱让利做了活动之后没有作用，亦或是把店肆数据拉低了。在冷季中咱们做的活动往往是为了清仓而作，主张能够经过结合新品的关联出售来做促销，既能够清仓也能为新品带来根底。
二、店铺基础完善
1.店铺装修，宝贝调整
因为在淡季，客户的需求点不一样，营销方式和时间也会不一样，促使客户最终购买的因素不一样，所以对应的受众人群、宝贝促销价格、店铺装修、产品详情页、推广策略都会或多或少的进行调整。
2.宝贝标题优化
标题的优化，如果你打开杜尼昂搜索，你会发现很多方法，我相信每个人都有自己的理解。怎样去做优化才干做好，我的这边的主张是尽可能的测验不一样的办法去优化，去跟进，去总结找出最适合的办法即可！
3.宝贝主图的修改
在促销活动中，宝宝的主地图需要调整以适应促销的氛围。同时也证明，在主地图上添加宣传信息会提高点击率，从而增加流量。加购物车量和保藏也会更多，然后增加店铺的转化。
4.宝贝描述
如何在淡季写一个让客户自愿掏腰包的宝贝描述，是非常关键的。因为通常决定顾客最终购买的主要因素是婴儿描述的质量。想做好宝贝描述，你必须注意一下几点：
（1）用吸引人的开头激发客户的兴趣：这个引入入胜的开场往往是一张制作精美的图片，可以包含该宝贝活动信息，店铺优惠券，这样能够激发客户兴趣并且留住客户。
（2）在淡季唤醒客户的购买欲：是否能唤醒客户购买欲，主要看你是否能打动客户，客户买的不是产品，买的是感觉，感觉到位了，客户自然会购买。比如说，客户看见您的宝贝报价合理，图像上面明晰的展示出该宝贝的特色，要害是要做好细节，图像上能展示商品做工，小到一个花型，一颗扣子。还有宝贝上身后展示的图像，能把宝贝最佳的一面呈如今客户面前，并配上明晰断定有力的文字要点着重。
（3）建立信任，让顾客没有后顾之忧：当然最后要让客户放心购买，你还需要做到让客户没有后顾之忧，贴上质检报告、品牌授权 、7天无理由退换货 、卖家购买运费险 、售后服务流程等。
（4）让客户赶快下单：当顾客现已产生了爱好，但还在优柔寡断的时分，你还需求给他一个推动力，不要让潜在顾客有任何对你说“思考思考”的机会。这要求我们使用限时优惠。
三、有效推广
1. 旧产品的推广
有用推行逐步选择一些转化欠好的产品，或在新品还没有发挥起来时，能够经过咱们的推行减缓它的下降趋势，坚持店肆的数据防止下降太多引起店肆层级下跌过于严峻。
2. 新产品的推广
推广新产品，尤其是盈利产品。在出售冷季，这个时分推行新商品，往往会由于竞赛对手少，而容易切入和溶势、造势。一起推广投入也会相对少一些。新产品推出后，由于新，所以会给新老客户新的感觉，新的动力，究竟给店肆带来新的增长点，让整体销量上升。
淘汰老产品。通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。
整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场“动”起来。四、重视crm
拉新的本钱远远是大于咱们的老客户保护本钱，且带的效益不一定能比上老客户。在冷季流量短少的情况下，保护老客户更是显得尤为重要。那么该如何维护好自己手中的老客户呢?
可以来建立一个合理会员管理体系，理清店铺的客户层次。有用的保护和营销，能为店肆打来更多的利益。
树立自个的店肆的微信平台，用店肆红包、优惠券招引客户重视，并在节假日、促销日发送店肆活动消息。
3.做好客户评价回复、客服营销和售后服务。
四、重视新品
在经过店内调整进步冷季销量商品的一起，还需要对下一季度的新品做上新和预热。从淘宝指数搜索“短袖衬衫男”和“长袖衬衫男”可以发现，“短袖衬衫男”在五月份搜索指数达到上半年的最高峰，而到了六月份以后，行业搜索指数大幅度下滑，到了七月上旬搜索指数已经很低了，而这时候如果店铺内都是夏款，显而易见，店铺的流量整体会大幅度下滑，而“长袖衬衫男”到七月份以后搜索指数逐渐提升。 可以特别说明下一季新款可以准备上架了。店肆做好新老结合，店肆流量和销量过渡相对平稳，在下一季宝物竞赛到来之前做好预热，为宝物打好坚实的基础。
总而言之，淡季要做好店铺优化、宝贝优化，配合精准的营销推广以及老客户关系维护，再加上新宝贝流量的补充，你从此不用再为淡季发愁！
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