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对于无数小卖家来讲，双十一只能蹭蹭上外流量了，其实场内商家更需要场外流量的弥补，要否则场内流量也不可。双十一本质上来讲，就是大阿里集团的一场事件营销，吼着半个月的销量集中1天爆发罢了，并且是采纳的是以少补多的操蛋体例来冲大数据，所以你连这点本质都看不清晰的巨细卖家就洗洗睡吧。
2011年我刚起头干淘宝，那会还叫“淘宝商城”，双11我记得是09年推出来的，其实最初期推出来的目标就是想让淘宝商城跟淘宝有个区别。淘宝跟买家玩的套路就是搞活动，各类各样的活动，淘宝号称有108个官方活动平台，那推出b2c的淘宝商城(12年改名为天猫)也要有自己的招牌活动吧，正逢秋冬成交旺季，线下都搞十一购物狂欢节，线上也得搞一个，双11就来了。结果发现结果还挺好，全场5折封顶的标语，确实招来了很多的口碑效应，很多不明白淘宝商城的人都起头口口相传，聚拢到双11当天流量爆发，淘宝商城发现这个活动不但是个购物节，对于阿里集团来讲是一次实其实在的拓展新粉丝新流量，引发媒体报导，社会存眷的一次事件营销，那爽性玩大一点，起头的几年都是淘宝商城自己出钱各类媒体上砸广告，还记得当时公交车站台和出租车后车窗等遮天蔽日都是淘宝商城的广告，砸了几年以后，我们发现一个奇异的现象，很多商家也跑去地铁站、公交站、楼宇电梯、各类纸媒上面帮着砸广告了，最终致使到近几年，人家大阿里集团就号令一下，不计其数的商家都激昂大方的自己掏腰包帮人家天猫狂砸广告;一毛钱没给用户，连用户也帮着在办公室、家庭聚会、朋友party等场所帮着做口碑宣扬。所以双11实质上是阿里集团的事件营销，数据越牛逼，事件营销的效应就越大，并且只能一年比一年更强更大更惊人，所以必需冲数据，这些数据对阿里的价值和意义远比多赚你点车资，钻展费要大的多，这就是最你要玩好双11的根基常识。
那阿里集团是经过什么手段让双11的流量庞大的呢?估量大部份人绝对没思虑过这个问题，这就是你们玩不好的原因点。仅仅靠pc首页和手淘首页频道链接吗?no。那只是冰山1角。淘宝流量大头在哪里?----手淘首页+pc首页大约占60%(此中活动频道约占20%、达人+每日好店+猜你喜好约40%，此刻发现达人被折叠起来了，猜你喜好在40%里面应该占很大头的比重)，主搜占大盘流量的40%阁下(此中综合绝对占30%以上，其它的自己想)。若是你把淘宝比做你的一个店铺，你想把流量全数指向到一个二级页面，你会怎样做?
1.入场店铺每一个产品都给我全数打标，主搜直接优先展现打标产品(虽然没有明文说，但几近可以理解为屏障没打标的产品，不信你们自己翻);
2.各个活动频道优先审核双11打标的产品，虽然也没有明文申明，你们自己翻阅双11前一周几多个产品是不打双11标签的，你们就自己明白了;
3.达人频道直接同步直播双11了，这是内容筹谋的计谋焦点地带，后台链接也是优先经过双十一打标产品，一般环境下，这要双11时代直播的达人几近都被大卖家预定完了，其它都是注解;
4.每日好店推荐，虽然是优先推荐双11打标店铺，这一点无庸置疑;
5.猜你喜好是主动匹配的，其实这里可以跟主搜统一个思绪理解，因为双十一是提早不止1周就起头预热了，根基上你的最近会见记实都是带着双11标签的产品;
再加上天猫线上线下玩的各类营销活动和商家的宣扬拉动，其实这已根基定局了双11，对于小卖家来讲只能捡捡苍蝇腿蚊子肉了，记住双11当天是平常的8-10倍爆发，若是你禁绝备，前7天后7天年下来半个月也是没销量，你专心筹办了，说不定还能捞回来，这是实际(其实畴前年起头已提早到2周就没有流量没销量的场合排场了)。所以小卖家想要玩好双11，起首要明白有哪些流量进口是可以打开的，怎样打开?
1.小卖家最能捞的就是老客户，这里面不但仅是说采办过你们家产物的才叫老客户，包括：会见过、保藏过、加购过、采办过的都算，很多人就疑惑了，会见过怎样算呢?淘宝刚推出千人千面的时辰连“四周的人喜好”都有，更别说会见过了，你有任何店铺优惠动作，系统城市主动推荐的;虽然，保藏、加购和采办过的客户都别离有响应的优惠券、红包等优惠活动设置，若是这里面不大白可以翻阅我往期的帖子“中小卖家若何捡起苍蝇腿蚊子肉打造爆款”，这里就不详尽的阐发了;总之就是从此刻起头能拉几多人进店就拉几多，能拉几多保藏加购就拉几多保藏加购，能成交几多就尽最大的尽力成交几多，若是不懂根基技能，顿时恶补常识“90%卖家都疏忽的根本优化步调”;
2.赶快找淘客资本，尤其是低客单价的商家，淘客跟官方推行资本纷歧样，他们是认钱不认人的，并且有大淘客小淘客，这一点很好，尤其是在这个时辰，虽然很多是会场商家去整合他们，你虽然不是会场商家，希望意出钱，仍然可以用到他们的资本，设置好你的ab打算，“淘客qq群一搜”或者自己就有这方面资本的赶快起头操练预定，把你的流量来历拓展到各类淘系不测的社区里面;
3.直通车此刻能烧出去几多就烧出去几多，这周应该还算可以，再过几天你会看到扣费高的吓死你，都不是多出钱的问题，是那末高的扣费你都抢不上去，因为很多大商家要抛货拼死也要拼到位置;话又说回来了，小卖家也要量力而行，烧出去的费用条件是在你能接管的规模内，好比你只能接管平本，那就在平本的条件下能烧几多流量进来就烧几多，若是是亏，亏几多你能承受，也要有一个底线，不要盲目标瞎干乱干;
4.搜索上面虽然没有几多优势了，但究竟结果苍蝇腿也是肉，大商家城市把下架时候集中在双11当全国架，你就集中到双11前一全国架，打他人不打的处所，仍然可以取得更多的揭示机遇;30天没销量的直接删失落从头上架，有些半死不活的也删失落从头上说不定还有个新品标流量搀扶一下;
5.站内活动估量是机遇不大了，但能报的仍是要尝尝，万一上了呢，但站外活动可以提早联系了，尤其是双十一很多第三方小平台为了增添人气和广告效应会组织一些场外的资本位，好比你利用的某些小软件啊，他们资本必定比你多，就拿我们来讲也有个5-6万的用户数，为了增添会员服务也组织了一些场外免费的资本位，这些都是流量进口，你要想法子取得;
6.若是你没有这方面的资本，可以到群里面多找几个商家彼此组合做结合营销，只要产物不冲突，可以彼此置换一下老客户资本，虽然很多不懂的人不肯意，但只要你找仍是能找到一些愿意这么玩的商家的，这就是滚雪球，你会越滚越大;若是你客单价对比低，可以找几家发单量大一点的店铺，免费给他们做赠品，提高了他的商品转化也提高了你的流量，共赢场合排场;若是你筹谋组织能力不错，还可以找一堆商家构成联盟每家出点钱做十几万张单页，都印上各家的优惠单品和二维码，每家发包裹的时辰都必需夹带(惩罚办法自己想)，找个50家*20单/天/家*21天=2.1万次暴光啦，带着双11和优惠的扫描率仍是对比高的，弄个几百个流量仍是可以的哇，多联盟几组，几千个流量就出来了，印个单页能花几分钱，狂印;最后，你其实没法子就补助点流量费给他人帮你发，或者让他人帮你倒老客户，或者买一些资本位;方式还有很多，自己要多揣摩着点;
7.短信营销，很多人都说短信营销结果不好，那是没进行数据的挑选、阶段性策略和内容的精辟，买家信息你可以经过采办或软件抓取(仅做参考)，短信批量采办才几多钱1条，弄他个几万十几万条，手艺问题交给卖短信给你的人解决，拟定好策略提早7天怎样发，最近3天怎样发，双11当天怎样发，若是你挑选的技能足够到位，这里也是一笔不小的收成;
8.关系圈，每一个人都有自己的微信、qq和亲友老友同窗的圈子，把圈子用起来，有钱的捧个钱场没钱的捧小我场，最不济的给你刷一单总可以吧;若是你聪慧点，想好专门针对他们的促销，说不定真实采办还不是小数呢，先整个红包群把他们都圈养起来，到用的时辰把他们一把都导进去，不买的也看了，保藏加购一下不费事吧，这些都是你所需要的数据，要把数据量撑大，最终的执行结果就在你的活动方案筹谋程度和日常平凡分缘根本了，人家给不给你这份体面，有无点切实的实惠;
9.还有最后最危险的一招，就是自己灌数据，灌的好盆满钵满，灌的不好死无葬身之地，虽然也会有卖家会罢休一搏，兵走险招的;
针对最后一招，我要略微多讲几句：
1.起首站在一个外人的角度，我是不赞同你们去灌的，万一搞砸了，你还会跑过来抱怨二师兄，我图个啥;但作为卖家的角度，人家都再灌，尤其是大卖家，你不灌就是你傻逼，只是要把握好一个标准，不要过分分;
2.很多卖家做不好都是一脚踩刹车一脚踩油门，搞几天不生效果没决定信念搞了，没标的目的了，过几天哪根筋走错了，又搞几天，卡禁绝关头点不说，还仅做些无用功影响店铺真实数据;
3.小卖家切记双11要盯着率做量，焦点是量，但量要再知足率的条件下发生，若是你听不懂就多体味几遍，我不想睁开太多去讲这块内容;
4.若是想要大一点爆发，要学会纵向增速加权，和横向比较值加权，若是想再大一点可以多维度加权;举例---我第一天放2000个揭示，点击率2.5%(同业2%);第二天放3000揭示，点击率2.7%，保藏加购别离30%、40%;第三天揭示5000个，点击率2.9%，保藏加购别离35%、45%，转化率2%(同业1.5%上下)……听懂的估量就懂了，听不懂的睁开讲也听不懂，就到这里;
焦点记住几点，流量进口广开，注重用户承认度、浏览、收藏、加购、购买、相似性、用户标签、商品标签、用户及时反馈(以点击为焦点)等。
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