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一个公司最重要的就是真实的投资回报率，何为投资回报率呢？这是销售增长和衡量销售的真实数据。如何将资金投入销售，是企业和商店发展的关键。
为了让你的销售增长，有一些关键的问题你必须解决：
1.扩大规模
当规模扩大时，雇用一个以上的全职销售人员可能没有帮助。您可能只需要为您的团队提供特定的活动或启动新的产品活动。
你可以考虑将销售外包给类似于n3之类的公司。这些公司能够快速扫描并获取合格的潜在客户，开发潜在客户，或对整个销售过程采取端到端的完全控制。这些平台的优势在于它们使用基于性能的模型，并根据结果收费。
2.提供可见性
销售漏斗对于现金流以及你的公司的未来至关重要。一旦你加入了更多的销售团队，你就需要一种更容易管理销售过程的方法。
pipedrive和zoho是基于云的平台，能够为你的销售团队中的任何人提供他们完成下一笔交易所需要信息。这些平台提供了一种简单的方法来跟踪大量潜在客户和少数非常有前途的客户，以有效地监控和了解潜在的业务。
3.实施问责制
促进和理解您的销售最重要的一步是执行常规的问责制。
确保您的销售团队创建每周计划，并将进度返回到上周的计划中。需要尽快识别并解决您的销售方法问题，以便您的公司始终处于正常运转状态。
4.利用自动化
一旦销售流程得到充分开发，您就可以依靠营销自动化工具定期联系目标客户，并使用这些工具提醒您的销售人员何时应该跟进。经验法则是，客户需要七次才能记住你或你的公司，超过十七次才能做出购买决定。
5.要收集正确的情报。
建立一个有效的销售流程需要收集目标客户的正确信息。如果你是一个小销售团队的初创企业，这可能是一个挑战。为了确保效率，正确的目标客户销售工具值得投资。
考虑一下类似Sales Loft或者Sales Genie之类的平台。这些目标客户销售工具利用社交媒体和其他第三方来源的强大功能，自动创建列表并直接与您的crm系统同步联系信息，以提高您的整体销售成功率。
你可以利用Sales Loft Cadence和Act-On使你的团队的销售活动自动化，创造更有效率的节奏，提升整体销售效率。
6.提高效能
一旦您的销售团队拿起电话，他们将客户带入销售流程的效果如何？由于以前只有大型企业才能使用的企业级集成已针对中小型企业，因此中小企业的电话技术得到了改进。
例如，CallRail——带有在线广告开支的电话记录优化你的开支，并且可以访问你现有的CRM、会计或市场营销自动化平台系统中的标准。这种可视性为您的营销团队提供了尽可能为客户和潜在客户提供的全面数据。
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