客服对网店来讲是非常重要的,在转化进程起到决议性的作用。之前一向分享关于如何做好客服的一些方式技能。今天,小编要和卖家们分享如何留住客服,创下店铺客服离职率为零的神话。首要从客服鼓励、客服查核两个方面讲授,如何留住客服,做到店铺客服离职率为零。
一、客服鼓励
1、物质鼓励(金钱、旅游):
首要有三个物质鼓励:月度奖金500;嘉奖查核各项权重分最高的,额外带薪歇息1-5天;旅游放置等。天然卖家们还可以想一些更加贴心的鼓励政策。
2、机遇鼓励(担任、晋升):
晋升机制,综合排名延续排名前三的有机遇晋升运营助理或美工助理,积极协助员工成立职业生活生计计划。让他们不但仅是把自己定位成小客服,要有更弘远的标的目的和方针。
3、感情鼓励(归属感):
这块要让客服主管去做,作为经管层,要明白一点,员工不是你的手下,而是你的同党,你飞多高取决于他们。
客服主管要多和新员工沟通,多组织客服之间的沟通,一路吃饭也是,不要把新员工排斥在外。部分主管要像个心理大夫,找到每一个员工不爽的处所,只有把员工服务爽了,员工才会把客户服务爽。
举个例子:
某家店铺,冬季打包台有地暖、客服办公室有空调供暖,过年回家车票全包,回家买不到票,公司租车,偏僻地域买机票。大要三年前送运营一辆宝马。此刻每一年过年送最新款苹果手机(具体送哪些人不清晰)老板舍得为员工花钱,他们打包的都是用跑的。
那时没有撕单机,那些人就跟人肉撕单机一样,离职率几近为0。传闻只有一个被解雇的,还有一个是怀孕成婚离职的,就在义乌,有乐趣的可以去参不雅一下。
举这些例子并非说鼓动勉励大家给运营送宝马什么的,而是说,作为带领人,在力所能及规模以内,能够善待员工,能够分享好处,有舍才有得,人才永远比面前这点好处主要的多很多。所有的离职无非是钱没给到位,工作不高兴。
4、精力鼓励(任务感、声誉感):
讲企业文化、人才不雅、品牌不雅、服务不雅等,洗洗脑。
每个月最少组织一次大型集体活动,增添团队凝集力,带员工要有不同的方案。总结三点:拉、压、要挟。
拉:性格对比荏弱,不爱和团队交流的,谈胡想,久远成长。
压:性格对比活跃,喜好表示自己的,冷酷处置。
要挟:给员工阐发市场近况,让他明白在你这里会学到更多,获得更多,告知他不足,给员工加压,但使命又分派合理。
5、成长鼓励(心灵晋升、进修前提):
例如表示优良的员工可按期放置进修美工常识、运营常识培训,培育潜在人才。
二、客服查核
1、售前售后分隔查核
售前:
售后:
月查核奖金500元 :询单转化率、平均响应时候、旺旺答复率以赤兔绩效数据为主。
服务立场抽查聊天记实。测验测试内容(测验内容涵盖热销的产物属性、产物卖点、产物售价,当月活动,天猫淘宝法则等 )
月度奖金500,嘉奖各项权重分最高的。
售前客服薪资:底薪+提成(小我业绩)+查核奖金+月度奖金+年末利润分成+其他补助。
售前售后分初中高级,不同的品级有不同的薪资待遇级别。
上面的平常查核要看具体产物来决议具体数字。
客服立场查核很主要,要屡次和他们强调,还要和他们强调,客户对劲度占比会愈来愈主要。
2、测验内容
测验内容,售前、售后零丁出题。
大要是这几个版块,涵盖产物常识、产物卖点、欢迎技能、店铺活动、天猫法则、情形练习训练等,鼓励轨制拟定根基参考原则。
3、清楚明白的团队方针
大方针:拟定的各店指标(如晋升动态评分、询单转化率数据等)。
小方针:晋升每一个人的短板。
壮大有力的奉行决心:言必行,行必果,说好的嘉奖必定要实现!这个很主要。
不同进献水平的差别化鼓励:所有嘉奖要在部分例会大家都在的时辰当面鼓动勉励。人的性格也是不同的,对不同的人应采纳不同的鼓励手段。
客服案例:
2013年,一个饰品店铺,因为是廉价冲量的爆款策略,销量出格大,咨询的也多,有一个客服一向很长进,除了外包的,那时只有两个客服,有时候她为了回消息都不吃饭,可是后来因为老板比较抠门,钱没给到位就离职了,她一走,老板招了三个客服才填补回往返复效率。
掉队组织人员鞭挞与整合:优越劣汰,宁给好员工开两倍工资,也不要找两个能力平平的员工花大把时候培育。
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