促销活动前，如何用直通车把控店铺运营？

　　国内电商渠道的318、618，跨境电商渠道亚马逊prime day，都让不少商家稳稳的赚了一把。尽管2017年上半年的电商大促都结束了，要等下半年了。可是功课还是要做的。大促预热，对于咱们来说并不生疏。对大型节日活动淘宝会在提早3-5天开端做价格的预热布告，提示加购产品，在此期间参加了活动的产品活动价是会在下面显示的，如果折扣过大，那么打标预热的那几天，营业额是会直接受到影响。可是还是有不少的商家是等在节日即将开端的前2天赶着做海报，在活动开端的前1天才放上活动海报。今天小编就跟咱们共享618大促前如何用直通车把控店铺运营。

　　618开门红的大促活动为3天，那咱们把活动规划为5个阶段期，“预备期”、“提早购期”、“预热期”“活动期”、“余温期”。

　　1、预备期

　　预备期的工作重点在于美工规划、推行费用的预算请求、直通车钻展推行策略。

　　（一）预备期规划方面：确认活动主题，以及活动玩法（能够发放优惠券），把这些信息给到美工，美工按照活动的色调、活动信息去做页面的海报。

　　在页面海报的放置方面，可不能只要单单的首页海报规划的，咱们产品的详情页也是需求海报规划的，主推款最好是独自规划一页海报，里边除了活动主题之外，还要有活动的优惠信息，产品展示，到达一目了然的作用。

　　（二）推行花费预估的这些主要是针对于大公司的费用请求的。提早提交给财务请求费用。

　　（三）直通车钻展的推行策略在于拉新，直通车的能够在生意顾问>;>;市场行情里边寻找飙升词、高转化的词。用于拉取更多的流量。钻展的能够添加资源位、新增竞争店铺人群、扩展人群包。

　　2、提早购

　　提早购期的工作重点在于美工规划、玩法确认、直通车钻展的提高投进、客服话术预备。

　　（一）美工规划主要是做接下来活动的规划，要是公司的美工够厉害，那能够在预备期把下面各个活动期的规划给做了。和提早购做的海报相似，需求给到美工活动主题，活动玩法，活动色调。

　　（二）在提早购预热期的玩法预热是十分重要的。要是做得好，在前期累积了很多的保藏加购，那可谓是给大促垫下了杰出的根底。

　　（三）直通车钻展在提早购阶段就能够加大力度推行了，这段期间在页面有做好预备的前提下做加大力度引流，这样才能够起到一个好的作用。

　　（四）客服话术预备主要是促进顾客提早购买，能够以物流为主要宣传的点：提早购，避开物流顶峰。

　　3、预热期

　　预热期的工作重点在于直通车钻展加大力度投进。客服话术调整，调整为告知大促活动的优惠信息，以影响买家保藏加购为目的。

　　4、活动期

　　活动期的工作重点在于直通车钻展加大力度投进、推行花费的实时监控和调整、短信催付的使用、余温期美工规划。

　　（一）直通车钻展在活动期成交情况是最好的，由于活动期间，平均的转化率会提高，roi也会跟着添加的。在之前的加大力度投进，咱们在这时候就能够看到作用了。以下是某店铺618大促预热期的直通车投进数据。

　　预热期间直通车再拉长累积数据，直通车引进的流量在618活动开端之后，这部分流量多成交55单。

　　钻展引进的流量在618活动开端之后，这部分流量多成交26单。

　　（二）短信催付在活动阶段的倒计时作用是较为显着的，短信也是需求必定的修改技巧的，前语能够修改为倒计时提示：您所购买的产品已参加大促，活动价已降**元，赶快付款购买吧！活动期间当天发货，避开物流拥堵。

　　5、余温期

　　余温期的工作重点在于把推行花费操控下来，由于大部分的大促活动往后，整个渠道都会进入一个成交低谷期，在这段期间咱们需求操控好咱们的推行花费。

　　当然规划页面的工作也不能置之不理，要做活动往后的余温处理。

　　总结：

　　每一个大促活动都是能够遵循以上的运营节奏去走，主要的工作在于美工规划的页面、推行节奏的把控。当然推行也不能是盲目加大，咱们需求在推行的过程中也是需求确保咱们推行的人群是精准的，不是为了加大推行花费而去推行。

　　推行的咱们除了站内的流量获取，也能够定位到站外的，站外流量的ppc较低，当然也是得确认好人群的精准性，不能把店铺的人群标签打乱了，那可就麻烦了。能够前期小金额投进测验，测验好了，后面大促再加大。

　　以上就是小编给大家介绍618大促前如何用直通车把控店铺运营，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。

　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）