直通车选词测词、出价技巧分享

说到直通车大家就很熟悉了，但是大家开车的技术是不是都不错呢，不一定吧。对于直通车的使用还是有很多技巧吧，就说直通车选词测词、出价吧，大家有没有完全掌握？没有的话就来看看本文介绍吧，老司机教大家怎么开好车。

一.直通车选词测词技巧

关键词的选择上我们都会有3中最常用的选词方式，对比这些选词方式的优缺点，我们可以根据自己的需求进行关键词的筛选和添加。随着直通车工具的发展，直通车系统本身也可以囊括越来越多的选词维度。

a.系统推荐的关键词

首先我们认识系统推荐关键词的添加方式，在推广产品界面的左上角单击“添加关键词”按钮：

就可以弹出“添加关键词”界面：

在“添加关键词”界面上，重点在于要怎么选择关键词的维度，

我们可以先选择设备全部，计算机，移动设备，而在推荐的理由上有以下选择维度。

①热搜词：展现指数比较高的关键词，当产品需要大展现量测试，爆款引流的时候优先选此类关键词，推荐理由上显示一个橙色的 热字。、

②潜力词：有一定展现量但是竞争小或者市场均价比较低的关键词，适合产品初期，拉低ppc的时候选用，推荐理由上显示一个橙色的潜字。

③同行词：同类店铺投入产出比比较好的关键词，适合挖掘高转化关键词选用，推荐理由上显示一个橙色的“同”字。

④飙升词：近期搜索量上升速度比较快的关键词，这类关键词往往意味着流量的趋势，并且新词竞争量也会比较小，适合产品的初期，引流初期选用，推荐理由上显示一个橙色的飙字。

⑤手机标：选择设备为“移动设备”是才会出现这个选项，有机会在移动设备中获取展现的关键词，适合无线端挖掘带手机小标的关键词，在推荐理由上显示一个手机小标。

⑥置左词：选择设备为“计算机”时才会出现此选项，表示有机会再计算机端搜索中左测位置（豆腐块上的直通车位置）上展现，适合在提升计算机端流量的时候选用，推荐理由上显示一个灰色的“左”字。

在“更多”选项中还包含以下选词维度，就跟上面的那张一样。

①质优词：点击转化率和投入产出比比较高的关键词，适合提升账户点击转化率和投入产出比时选用，推荐理由上显示一个橙色的优字。

②锦囊词：无线端自然搜索中推荐的关键词，适合提升无线端流量时选用，推荐理由上显示一个橙色的锦字

③拓展词：同步搜索下拉框推荐的关键词，在过去的操作中需要我们自行总结下拉框的关键词，现在系统推荐关键词黎选择拓展词就可以了。

④联想词:同步“你是不是想要找”内的关键词，也是省去了过去操作中自行总结的过程。

键词的过程中，我们也可以自行规定数据的范围，在关键词数据比较多的时候，我们也可以适当筛选，在关键词数据比较少的时候，还是建议先不做数据指数筛选。

b.流量解析关键词

在“流量解析”内找关键词的这个方式适合拓展关键词的时候使用，把拓展的关键词选填后，选择推广词表下载，可以单击界面右下角的复制到剪切板按钮，把这些关键词粘贴到添加关键词选项内。这种方式适合选定核心推广关键词后拓展相关关键词。

对于选词大家还可以参考《直通车选词技巧,尽量做到选好词,少花钱,开好"车"!》来了解。

二．关键词出价的技巧

关键词的出价和质量分决定了关键词的综合排名，所以就决定了关键词获取流量的能力，不过要是关键词出价太高的话会导致关键词平均点击花费太高，所以我们需要展现量和平均点击花费中找到一个出价的平衡值，并且根据质量分的变化来调整关键词的出价，在关键词的出价我们有3种方法可以学习。

1.新手或者是新品上车

建议设置为市场均价的100%的值，这样我们就可以保证有足够的价格获取关键词的展现量，那么就有一个问题来了，要是市场均价是2元，但是商家能接受的最多就是1元，那这样的情况下我们要怎么去取舍呢？而遇到这种情况选择商家可以接受的价格进行出价，就是出价1元，但是问题又来了，要是商家出价1元，这个关键词没有展现量怎么办？其实这个情况也就说明1元出价对于关键词来说是买不到展现量的，我们可以考虑更换其他的关键词来出价，虽然说是新品上车，但是我们很急的需要获取流量，那就可以出高于市场均价的价格。

2.考虑价格折扣

出价的时候需要综合考虑到投放时间的折扣，平台的折扣。比如一个关键词，我们可以接受的最高出价是2元，那此时我们时间的时间扣最高是200%，然后关键词的实际出价应该是2元/200%=1元，这样才可以保证最高出价不会超出预算。

3.根据优化目标修改价格

关键词的出价代表着综合排名，也代表着展现量，我们需要根据优化目标来修改出价，毕竟我们需要展现量的时候，出价自然就需要高一些，那我们需要点击率的时候，就要以点击率为衡量指标，就例如某个关键词，当我们出价是1元的时候，点击率是3%，当出价是1.2元的时候，点击率是4%，这样的情况下，我们就应该明白自己当前优化的目的是点击率，选用测试后点击率比较高的出价就可以了，我们可以通过实时数据来修改关键词的出价。

以上关于直通车选词测词、出价的知识就到这里了，大家还有什么疑问吗？直通车是我们花钱使用的推广工具，所以大家一定要谨慎使用了，把钱花在要点上。想要知道更多关于直通车选词测词、出价的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！

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