近期,中印在洞朗地区对峙问题,印方已退出中国领土,算是圆满解决。而跨境电商卖家们却还是很担忧,因印度国内极端民族主义者在闪动大规模抵制中国产品的运动。是否涉足印度这块新兴市场徘徊不定。想要涉足印度这块充满挑战的市场,首先必须了解印度的消费者。只有了解了你的客户是什么样的人群才能为下一步做计划。今天小编就跟大家分享了解印度消费者的消费习惯。
寻求物有所值
首要,什么要素令印度消费商场充满应战?
印度顾客以精明见称,他们克勤克俭,对价格非常敏感,并非常了解自己身处的商场及产品价格。
此外,无论是等级低大众商场还是奢侈品商场,印度顾客都非常注重物有所值。虽然一般顾客购物时总以价钱为重,但是其他非价格要素如产品质量、品牌及设计等,也是重要的考虑要素。
一般来说,印度顾客对国际品牌的价格水平缓定位都有必定知道,价格敏感度又很高,换言之,「不准确」的定价及定位,必然令营销以失利告终。因而,这对有意在印度树立新品牌的卖家来说固然是个应战,即使是已在印度商场安身的品牌也不能掉以轻心,因为在印度商场,他们根本不能奢求收取「过高」的产品溢价。目前,印度顾客更多的是通过移动端购物,各大电商平台,零售产品琳琅满目,让印度顾客有了更多的选择。
妥善计划开支
印度顾客长于办理家庭财务,每月开支早有周详预算,很少会有即兴或意外开销,印度顾客每个月都会有一笔固定生活开销。
为免超出预算,印度顾客在购物前会先就产品进行调查,比较不同品牌的价格和价值,以及参考产品口碑。因而,有意拓展印度商场的零售商及国际品牌的卖家能够详列产品资料(即listing)及价格,招引印度顾客阅读;此举不但有助树立品牌形象,也能扩大宣传效益。
以家庭为中心
大部分印度顾客非常重视家庭,这种思想在印度社会根深柢固,致使消费模式都以满足家庭需要为主。我国有许多的构思家居卖家,无妨多向印度商场投进。印度人会为子女留起相当大的一部分收入,特别是作教育之用。
此外,家人的意见对购物决议影响很大。因而,针对印度商场的营销策略和宣传广告无妨着重家庭元素,例如以折扣价出售家庭装产品,有助引起顾客留意。
品牌还是非品牌产品
近年,印度顾客的品牌意识越来越高。为了显得与众不同及树立个人形象,印度顾客乐意花费更多金钱购买名牌产品,如知名品牌的服装、手表,以及太阳眼镜等其他时装配饰。
在品牌服装或时装配饰方面,印度顾客注重品牌多于样式和风格。因而,服装上夺目的品牌标志可能比时髦的设计更有助于促销。
非品牌产品方面,印度顾客钟情于花巧、别具特色以及创新的产品,例如小型潮流电子产品、智能手机配件等。
年青族群&中产阶级
对印度当地人来说,只需买得起某些耐久产品的任何一项,可能就会被当地人视为有地位的中产阶级了。这些耐久产品包含电视、电脑、放映机、冰箱、冷气机、汽机车??等等。而在这批中产阶级当中,年青族群特别喜欢购买通讯产品、交通工具,关于具有创新和有改变的产品也没有抵抗力。
《澳洲广播公司》(abc)在相关陈述里提到,印度许多年青中产阶级渴望成为众人焦点。他们乐于拥抱外来文化、渴望成为众人焦点,喜欢尝试新产品。这种消费模式与较年长者趋于保存的消费习惯截然不同,企业必须坚持弹性,并推出契合年青族群寻求品质、时髦和流行的产品,才干捉住这巨大的消费实力,也才干坚持其竞争力。
人潮等于钱潮,这或许是一切行进印度商场的跨国企业共同的动机。
关于多数刚踏入印度商场的外商而言,印度已超越13亿的人口,正是印度商场招引外商最主要的原因。此外,近几年印度经济快速成长,中产阶级快速兴起,现已拉近其与欧美国家中产阶级平均所得的差距,他们的银行存款不断添加,有强烈的激动想购置消费品。不过,印度民众有其特别的顾客偏好、营销通路及买卖特性,一般进入印度商场的外商往往未加仔细分析,致使拓销作业往往有“得不偿失”之憾。
印度未来主要购买力人员主要是占印度人口数65%的的年青人,将成为印度顾客的中坚力量。所以卖家朋友们要多多关注年青集体的消费需求,多上架些年青人喜爱的选品,引起年青集体的顾客的留意。
只有在咱们洞悉了印度商场的顾客需求和行为特色,才干打开真实的“当地营销”,并成功地得到当地顾客认可。在印度这个商场,关于任何想进入的我国企业而言,你会立即发现,在国内点评出来的多少亿元的品牌价值,在印度连一般民众都不认你,因而,在这里,要重树品牌价值。
以上就是小编给大家介绍了解印度消费者的消费习惯,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。
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