亚马逊卖家定价策略是必要的因素

在亚马逊平台销售产品，想要获得销量，除了提供优质的产品和服务外，卖家还需要掌握一定的定价策略，那产品的价格到底制定在什么区间？通过哪些因素来制定产品价格？今天小编就跟大家分享亚马逊卖家定价策略是必要的因素。

　　一、影响定价的要素

　　1.外部要素

　　①商场供需

　　商场需求对产品价格有很明显的影响。当商场在追捧一个新品，容易形成供不应求的局势，物以稀为贵，价格也会跟着一路上涨。但当产品上市一段时间后，被商家们线上线下大量铺货，买家的挑选趋向多样化，卖家的赢利被稀释，价格也会跟着下降。一起，每个行业研发新品的速度也是非常快的，当功用相似的新产品呈现，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价也是必定的。

　　②竞争对手的价格

　　亚马逊平台上的卖家不计其数。卖家之间知已知彼，相互竞争。有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。

　　2.产品本钱

　　①平台月租和佣钱

　　假如是以专业卖家的名义在亚马逊平台上出售产品，除了要交月租以外，亚马逊会依据卖家出售的不同类目的产品，收取不同份额的佣钱。

　　②产品本钱

　　产品本钱包括原材料、研发、出产、人工等方面的本钱。总的来说，出产高端的、品质好的产品要比出产低端、品质一般的产品的本钱要高出许多。假如卖家对产品进行改进或微创新，本钱也会增加。

　　③运送费用

　　产品从出厂到线上出售，运送本钱也不小，也会影响产品的价格。假如卖家挑选亚马逊fba发货，也会发生fba头程运送费用和fba仓储费等。

　　3.内部要素

　　①预期赢利

　　有些卖家在选品或上架前会预估产品的商场前景和赢利， 有些卖家对自家产品很有决心，对赢利的期望值就会高一些，可能是几成，也有可能是几倍、十几倍。

　　②营销费用

　　卖家为了扩大销量，提高产品人气，会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推行，也会发生一笔不小的推行费用。

　　二、依据产品生命周期定价

　　1.新品上架阶段

　　卖家的产品刚上架，卖家能够采取两种定价计划。

　　第一种计划，新品本身带有很强的优势，刚好是商场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家能够直接将价格设高一些，待产品的热销度退减，再逐步降价。

　　第二种计划，有些产品刚上架，本身优势不明显，产品竞争力较弱，短期内很难累积起有说服力的数据（销量、review和feedback、星级评分等），在这种情况之下，为了培养买家的杰出体验，让产品快速进入商场，卖家可将价格设低一些。可是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的赢利，反而会让买家低估商品的价值，乃至怀疑你在卖假货。

　　2.产品成长阶段

　　当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项目标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少数的，处于成长阶段时，卖家能够略微提一下价格。或许将价格控制在比竞争对手的略微偏低一点的范围。

　　3.产品成熟阶段

　　当产品销量现已很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的目标都很不错，在商场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店肆定位，卖家能够将价格设得比商场价高一些。

　　4.产品阑珊阶段

　　当产品在商场火过后，就会慢慢地进入阑珊期，消费者的忠诚度也会下降，商场需求也会逐步削弱，销量与赢利会大不如早年，那么卖家们也没必要持续强推这个产品。假如还有库存的，能够进行清仓处理。如满减，打折包邮。

　　以上就是小编给大家介绍亚马逊卖家定价策略是必要的因素，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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