速卖通卖家你的点击率高没转化率的问题所在

无论哪个电商平台，只要它的卖家不断增加，平台不断扩大，初期的各种优势都逐渐消失。尤其是转化率，不再是简单的上传产品，提高排名就会有转化率。转化率涉及到产品和店铺的访客数，产品优化好了，就会有访问量，订单量也就有机会提高，店铺收益也将提高。但是在实际经营中，往往费尽心力也不能拥有一个好的转化率。很多速卖通卖家店铺有点击率却没有订单。今天小编就跟大家分享速卖通卖家你的点击率高没转化率的问题所在。

　　一、首屏优化

　　首先，咱们要着重一下，咱们推广的内容，咱们的标题必定要是跟产品一致，不能出现“挂羊头卖狗肉”的状况。

　　例如：

　　这是卖电池的。

　　假如咱们的产品满意了买家查找的根本需求，再来看买家重视的是什么。图片中红框框出来的是买家重视的首屏信息。

　　1、主图：重视全貌，明晰美观，运用销量最好的一个色彩样式，招引买家榜首印象。

　　2、小图：旁边面、底面、背面、细节、实际佩带，穿着等。这个现在运用率和运用效果不是很好，榜首个是没有运用，只有主图。第二个是，放上去了，可是一般是把不同色彩一个角度的拍上去，起不到让买家进一步了解产品的效果，更不用说表现店铺的专业、提升买家自主购物等其他效果了。

　　3、采购及点评：假如店铺有更好的采购和点评记录的，并且也是首要中心产品时，主张挑选，选品是非常重要的，对于转化率的影响非常大。

　　4、价格及运费：这里要提醒一下卖家，之前有遇到过设置产品价格很低，可是运费设置很高的产品。这样设置必定程度上提高了点击，可是之后的转化大概就有所降低了。

　　所以，价格和运费的设置必定要合理，起订量也要从买家的需求动身。最好参阅一下，职业内销量比较好的产品的一个设置状况。

　　5、店铺点评：这个是在推广的时分无法改动的要素，可是能够经过其他方面的提升来弥补缺乏。

　　买家会归纳考虑产品的要素，从样式到价格，到点评，终究影响到买家终究是否购买的决策，所以，要从所有方面尽或许的优化产品，挑选产品时，也要重视整体，不要某一方面过差。

　　二、详情优化

　　1、排版：明晰，从买家角度动身，从买家对产品信息的重要程度排版

　　首先，应该展现的是产品图文。

　　这个是买家在非首屏模板，最重视的内容。买家从首屏到详细描述页面，期望看到的是什么？是跟他思路有关的内容——产品图文。而不能在这里忽然打断买家思路。而相关营销应该尽量放在后方，不满意能够引荐同类型的挑选，满意，能够搭配更多产品。

　　然后，关于产品图文区又应该怎么排版，依旧是要从买家角度动身，按信息对买家的重要程度排序。比方说手机：买家最重视的首先是产品配置，然后是外观，细节图片，之后能够放上赠品信息，售后服务等。

　　2、卖点突出：给买家一个挑选你产品的理由!

　　比方说你的产品廉价，你的样式独特，你的质量好点评好等等。必定要给买家一个理由，假如你是买家，是为什么要挑选这个产品。不同职业买家重视的点儿不一样，比方护肤品，买家更重视的是是否正品，是否安全，是否有效果。那么你有没有这些优势，有就必定要写出来。

　　三、相关营销

　　1、组合型(更适合产品丰富的店铺)

　　流程组合

　　买家在购买此产品运用之后或许之前也或许会去运用的产品

　　场景组合

　　买家在购买此产品运用过程中一起需求运用的产品

　　促销组合

　　卖家经过一些促销，考虑买家需求创造的组合

　　举例：比方说一个体育用品店

　　在一个茸毛球拍的详细描述页面

　　假如我放上了毛巾，水壶，这些便是流程组合，买家在打茸毛球的过程中，或许是打完了茸毛球，或许需求擦汗，喝水等。

　　假如我放上了茸毛球，运动鞋，茸毛球网，这些便是场景组合，便是我假如要打茸毛球，那么这些都是需求的。

　　假如我在描述里面说，搭配买一副乒乓球拍包邮，由于买家或许也喜爱打乒乓球，或许买家的朋友一起凑单，这便是促销组合

　　2、候补型(更适合产品单一的店铺)

　　样式、材质等不同：比方买家查找了t恤，咱们展现出来一个纯棉的，而买家期望买一件真丝的。

　　用途不同：比方说买家用来自己运用的，或许更多的考虑质量，性价比;假如说买家用来送礼的，或许更多的考虑包装。

　　运用场景不同：比方买家期望买一副耳环用来参加宴会的，可是查找的这个尺度比较小，需求一个大一些的，就能够做相关。

　　当然，还有许多的相关方法，不同的相关方法也能够组合运用，中心点便是考虑买家的需求，满意买家的需求，甚至给买家创造需求。

　　四、店铺主页

　　1、针对人群，风格统一：比方说我卖的根本上是母婴用品，那我根本上是针对30岁不到的妈妈及孕妇们，那我就要去了解这些妈妈们是更喜爱时尚的，仍是心爱的，仍是专业的。我们也能够常常优化页面，去尝试最受买家喜爱的。

　　2、合理引荐，布局明晰，引导性强：速卖通店铺页面左边是店铺产品分类的一个展现，右边会有新品和引荐产品。在分类方面主张我们产品要有清晰的归属，一起，按照产品对店铺的重要程度去排序分类。在产品的引荐方面，也尽量去引荐店铺的中心产品，排列要有必定的规则，比方榜首行一类，第二行一类这样的。

　　以上就是小编给大家介绍速卖通卖家你的点击率高没转化率的问题所在，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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