蜜芽刘楠：中国不缺大而全的综合型电商，缺专注的垂直电商

中国的电子商务在起步阶段孕育了很多多元化的电商网站，就如综合类型的百货商场，像：阿里巴巴、京东、当当网等等。随着电子商务的产业成熟，垂直化的服务不断受到重视，即垂直电商。垂直领域的优势在于更加专注和专业，能够为特定人群提供更加符合的产品，满足他们的特定习惯。

垂直电商的代表之一“蜜芽”，一个深耕母婴市场的电商网站。蜜芽创始人兼CEO刘楠出席2016年亿邦未来零售大会，并发表题为《母婴业需要有一种新生态模式，这个时机点已到来》。

刘楠认为，中国不缺大而全的综合型电商，阿里已经做的很好、很大了。京东、唯品会等都是综合型电商，都已经做的不错。中国是世界第一大新生儿人口国，刚刚超过印度，预计2018年，每年有21000万新生儿出生。缺的是专注在母婴领域的公司，电商人需要坚持的是产品思维、价值思维、纵深思维。所有的电商都有自己的风格，每年都有不同的电商崛起，但一段时间后，就需要考虑用户需求是否变了，用户新需求有没有被满足。

刘楠还提到消费者因产品质量问题而产生的心理不稳定、恐慌，并从蜜芽的角度提出解决之道。

第一，不知道买什么，是因为我们的城镇化。

第二，没什么可信。很简单，最快的方法把中间最复杂的经销环节砍掉，构建和消费者的联系，我们零售商这个时候应该干这个事儿。

第三，加价率高。蜜芽是做进口商品开始的，以纸尿裤和奶粉作为标品，在任何零售平台不应该占太大的份额。

最后，刘楠还表示，当蜜芽在发展壮大的时候，会面临着一个选择：要不要由母婴垂直领域变成综合性电商，就如京东、唯品会一样？她认为，垂直电商还有一条新路就是价值链为王，要把垂直行业吃透。“不光是母婴，同样适合生鲜行业。”

“价值链为王，我们必须感谢母婴这个行业，它是一个多么好的接口行业，它左边、右边都可以接，左边是服务，右边是体验式的零售，上面是医疗、下面是教育。”刘楠说。

来源：行行出状元