三点造成选品失败的原因

现在的产品线丰富、种类繁多，亚马逊卖家如何才能“慧眼识珠”，选择优质的产品，为运营打下坚实的基础呢？今天小编就跟大家分享三点造成选品失败的原因。

　　一、商场容量

　　商场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，商场在一守时期内可以吸纳某种产品或劳务的单位数目。简略来说便是商场上一切顾客对这个产品的需求量。

　　我们经常会说到一个词：日出百单。由于订单越多，利润越多，可并不是一切产品都能做到这个销量，不同类型的产品商场容量不同。

　　查询商场容量一个很简略的办法便是，在亚马逊查找关键词，在best sellers榜单上面看下主页产品的排名，然后经过米库查询销量。

　　如果best sellers日销量最大的都只要50单，你想加入后做到日出百单的几率根本没有，由于顾客的需求是有限的，你无法就改变。

　　二、差异化

　　产品差异化包括许多方面，例如：功能、外观设计、颜色、外观包装等等，便是你选的产品必定要同竞品区分开来，给顾客一个挑选你的理由，而且差异化也相当于一个小的进入壁垒，让其他人没有那么简单copy你的产品。

　　三、利润空间

　　你挑选的产品毛利率最好在40%以上，10美金以下的产品最好不要做。由于在后期运营中，不确定性的开销还有许多，特别是广告的费用。单价低的产品做广告利润根本所剩无几，选品时你可以用fba计算器核算一下利润。

　　选品有必要避免的三件事

　　一、侵权问题

　　上一年不知道有多少卖家的账号死于指尖猴子，我们在选品的时分不要跟风抢手爆品，由于爆品都会被其他人默默申请了专利，亚马逊十分重视产品品牌、商标、专利，如果因侵权被投诉，账号很简单就挂掉了。

　　二、季节性产品

　　季节性太强的产品风险很大，夏天泳衣、太阳镜等产品卖的火热，许多卖家都想经过该季的特色产品大赚一笔，这使得竞赛变得越发激烈，在这样的竞赛环境中，即便我们自己能拿到很低的进货价，真实的利润也无法做到很高。

　　有点卖家或许会觉得季节性产品不要紧，如果卖不出比及明年再卖就可以了，这种主意很风险：一是你没考虑产品在fba的仓储费，二是今年卖得好的产品明年不必定有商场，由于流行的趋势和顾客喜欢的风格都在不断改变。

　　三、不要跟风抢手产品

　　我们看到抢手产品卖到断货，就想去分一杯羹，资源有限的小卖家轻率进去很有或许血本无归，由于抢手产品竞赛十分激烈，终究难免会走向价格战，而且抢手产品都是一时的，终究或许变成积压的库存。

　　以上就是小编给大家介绍三点造成选品失败的原因，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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