1688大促规则不可小看

说起做活动，很多1688商家会问：“1688大促活动那么多，我一年做一次够了吧？”不够不够，从全盘来看，每次活动都是获取流量的资源。还有商家会认为：大促，不就是小二喊我报个名，然后我旱涝保收就好了？错错错，没选品、没定价、没推广，不仅不能保收，还可能让你“吃亏”。今天小编就跟大家分享不可小看的1688大促规则。

　　1688全年大促有多少个？你每个都清楚吗？

　　1688全年有六个大促，分别是：3月上新季、5月年中备货节、6月火拼嘉年华、9月拿货节、11月双11双12备货来了、12月商人节。

　　每年大促的报名时刻、规矩都会有所不同，商家们要根据当年具体时刻、规矩组织大促事宜。

　　大促到底要怎样玩？

　　接下来，要点来了，要手把手教你如何玩转1688大促。本文以上个月刚完毕的328大促为例。

　　一、大促规矩

　　1、店铺报名根底条件

　　并非每个商家都能参与大促的。2018年328大促要求商家活泼基准线有必要到达以下几个要求：

　　交易勋章2a以上；

　　至少5条5星offe；

　　无线旺铺已装饰；

　　卖家中心7天内至少登陆2次；

　　7天旺旺询盘有响应。

　　2、328商人节会场有哪些？

　　328商人节会场分为主会场、职业会场、特色会场三大会场，分别有：火拼、进口、淘货源、微供、跨境、品牌站、企业汇采7个分会场。商家可根据本身需求挑选对应会场进行报名。

　　二、踩节点

　　328大促分为三个时期：选品报名期、预热期、爆发期。

　　1、选品报名期

　　时刻：1月24日——3月14日

　　商家作业内容：

　　?仔细阅读报名进口要求，确定拿货节营销计划，挑选报名产品，承认库存。

　　?直播、微博、挑货权限开通。

　　?店铺装饰、头像等氛围布置、详情页相关营销，主图美化、店铺利益点透传。

　　?对客服进行训练，设置好回复和话术。

　　?网销宝及站外推行等消费预算敲定。

　　2、预热期

　　时刻：3月21日——3月27日

　　商家作业内容：

　　?要点老客户电话回访，传达利益点，加进货单。

　　?对店铺优惠补充设置，店铺装饰杰出加保藏利益。

　　?旺旺自动回复调整，轮播、详情、店铺区块，针对加进货单进行强调。

　　?优惠券领取状况监控。

　　?商家自营销推送。

　　?微信、微博、旺群、短信营销客户。

　　3、爆发期

　　时刻：3月28日

　　商家作业内容：

　　?对老买家进行点对点召回。

　　?重视库存状况。

　　?经过共享将会场共享至各渠道。

　　?网销宝等引流东西火力全开。

　　?对加购买家进行催付。

　　?重视群音讯，小二不定时发放奖赏。

　　三、战略准备

　　1、店铺装饰：营建大促氛围

　　店铺装饰内容包含：店铺首页挂统一店招，设置店铺营销海报、自营销活动展示，及旺旺自动回复内容的修正。

　　店铺装饰的要点在于主推款详情页的装饰。需求在主推款的详情页内增加相关营销产品、

　　参加统一大促活动图片及橱窗产品设置等。

　　至于装饰风格、主题内容不是你想要什么样的就做什么样，1688渠道有要求的，要按照1688的要求进行装饰才能够。

　　大促前期，1688会发装饰链接给报名成功的商家，商家按要求装饰就能够啦。

　　2、做好活动预热

　　如何做好大促活动预热呢？从以下四方面出发：

　　1）自营销

　　自营销商家能够设置优惠券、累积返利、限时折扣、直播、挑货、营销短链等活动方法。

　　2）店铺引新东西

　　商家能够使用东西条引新，进行询盘有礼、精准营销、挖掘潜在客户、完成未成交客户转化等等。

　　3）呼唤老客户

　　商家如何在活动预热期内呼唤老客户呢？能够群发音讯、邀约老客户、进步会员等级等等。

　　4）交际东西营销

　　一起，商家还能够经过交际东西进行活动宣扬，如：微信、微博、短信、电话、dm单页、阿里头条等东西。

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　　3、大促当天该怎样玩

　　大促当天，商家们只要做四件事：找坑位、抢坑位、让你的客户不断转化、重视职业群动态就能够了。

　　四、大促总结

　　大促往后，不管赚了仍是没赚的都得进行总结，分析大促做的好的在哪里，不好在哪里，以便在下次大促中强化、改善。

　　那么大促后要总结哪些内容呢？

　　1、成交额

　　总结大促与平常的成交额有哪些距离；分析大促后客户结构是否发生变化，老客户“贡献”了多少？新客户增加多少？零售、批发的客户有哪些等等。

　　2、大促数据状况

　　包含访客、浏览量、询盘数据等。

　　3、其他内容

　　比如：这次大促同行的销售状况，会场坑位抢了多少，亦或是给小二的奖赏够不够“豪气”等等。

　　只要是关于大促的任何一点都能够作总结。

　　以上就是小编给大家介绍不可小看的1688大促规则，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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