三点卖家活动前需要准备好的

每一个节日都是卖家们一次盛大的狂欢，因为节日可以做活动，活动就意味着流量和成交量又可以增加了。但每一次活动也是卖家们一次激烈的火拼，战前的准备工作可以说是至关重要的，今天小编就跟大家分享三点卖家活动前需要准备好的。

　　一、活动方针

　　无论做什么，开始都要订一个方针，就像王健林说的：“先定一个能到达的小方针，比方说先挣一个亿。”咱们做活动也要先定一个方针，当然，要根据你店铺的具体格式定下方针订单量，结合你的日常转化率预估你活动时期的转化率，也能够参阅同行做得好的店铺在活动时的转化率预估你活动时期的转化率，有了转化率，咱们就能够算出大约需求的访客数。

　　例如：你的方针订单量是2000，预估转化率是10%，那么需求的访客数就是20000人。在两万人的基础上，咱们能够恰当多估计20%-30%的访客数，为订单量的达到做充足的预备。订好活动方针后，咱们就能够环绕咱们的方针来展开一系列的尽力了。

　　二、产品策划

　　1.活动选品

　　活动选品是很重要的，一个产品能不能参与活动，在活动时期能不能做爆，选品是基础和源头，如果选品出了问题，后期的尽力都是白搭。

　　选品时咱们要注意以下三点：

　　a.商场需求：参与活动的宝贝需求很大的订单量，所以符合群众消费能力的宝贝才干做。举个例子，一个一般饭店，人均消费50元，做活动的时分降至40元/人，或许会有200人由于这个优惠进店消费，而一个高级餐厅，人均消费500元，做活动的时分降至400元/人，或许也只有10个人由于这个优惠进店消费，那这个活动做的还有什么意义呢？所以咱们选活动产品时必定要考虑到群众商场的需求。

　　b.内功优化：关键词、卖点、主图、概况等能影响点击转化的要素都归于宝贝的内功，每一点都能讲上十几节课。宝贝的内功优化是平常一点一点堆集起来的，一点马虎不得，所以在选品时咱们要选择现已优化好内功的宝贝。

　　c.产品定价：产品定价和商场需求是有相关的，定价要符合群众消费规范，能够参阅同行价格或最受买家欢迎的价位区间，来确定活动产品的价格。

　　2.营销策划

　　a.活动主题：你预备参与的是哪一个活动，“双十一”、“聚合算”、“淘抢购”，这些活动的报名规范都不一样，所以必定要有一个明确的方针，咱们才干有方向的去预备。

　　b.活动类型：活动类型就是你做活动的方式，“秒杀”、“大额优惠券”、“满减”、“红包”这些都是有噱头的活动类型，以全方位凸显顾客的利益为出发点。

　　c.活动时刻：活动时刻首要是为了制作一个急迫的气氛，促使买家尽快下单。例如：零点开抢、前100名下单有赠品或半价等等。

　　三、店内接受

　　方针有了，宝贝选好，活动主题和类型也订好之后，接下来的就是店内接受了，俗话说：“兵马未动，粮草先行”。前方要交兵，后勤必定要先做好，咱们要参与活动，店内的接受就要先做好。店内接受首要分为三个方面：

　　a.概况接受：活动概况、时刻限制、相关营销最好都在店铺的主页和单品的概况页写清楚。

　　b.主页聚焦：上图为例，店铺做的是“年货坚果礼盒0.01元抢”的活动，它就把活动主题、活动时刻、活动内容放在了主页最显眼的位置。再往下是店铺其他的一些活动，满减优惠券、礼品赠送、转盘抽奖等都归于相关营销，咱们参与活动得来的流量必定要抓住好好利用，不要让它白白流失掉。

　　c.客服预备：做活动的时分店铺必定会迎来比平常多很多倍的流量，联系客服的都是潜在的转化用户，对这一部分用户的接受可谓是重中之重，所以客服方面要提早做好预备。比如关于活动概况、发货情况、产品功能、活动优惠等等方面的方便回复，还有实时催付的一些话术，乃至相关产品套餐推荐的推广话术也能够提早预备，必要时能够给客服做一个活动前的特训。

　　以上就是小编给大家介绍三点卖家活动前需要准备好的，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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