店铺低客单价布局分析

低客单价行业和大众行业运营方式是不一样的，想要知道低客单价店铺如何布局，首先你就要了解这些低客单价行业。今天小编就跟大家分享店铺低客单价布局分析。

　　一、有哪些低客单价职业？

　　低客单价产品首要分布在特产、内衣、文具、家居、手艺diy等职业。

　　二、低客单价职业产品特点

　　上述举例的这些职业中有大部分的产品归于低客单价，但并不是说这些职业一切的产品都归于低客单价产品，也不是一切低客单价产品都一定在这几个职业中，如何来判断你的产品是否归于低客单价产品呢？

　　咱们卖一类产品，就要了解这类产品的特点，假如卖家连自己产品的特点都不了解，又怎么能了解买家的心理呢？这里咱们举几个典型的例子来看看低客单价产品有哪些特点。

　　例如豆瓣酱，归于快消品，单价低竞赛却不小，特点是复购率高，相似的还有纸巾、垃圾袋等。

　　例如手艺diy产品，它不归于快消品，但它的品类多，一个diy发饰或者diy饰品就有几十乃至几百种样式，进店的人通常会一次购买多个产品。

　　三、低客单价店铺如何布局

　　低客单价的店铺就比如日子中的两元店，顾客进店肯定不止消费两元，由于两元店的小东西太多了，通常顾客逛着逛着就买了一篮子的东西。更何况两元仅仅只是引流，很多东西的价格并不止两元，可是也不会很贵，大多数顾客也能接收，这样一来虽然是贱价产品，一天的营业额也会很高。

　　做低客单价淘宝店也是同理，大多数低客单价的店铺都有做满多少包邮的活动，为的便是刺激顾客消费。如何将一个访客的价值最大化，让他在店铺里创造更高的营业额？就要看各位卖家的店铺布局了。

　　例如一个店铺卖帽子，不管帽子的样式又多少种，一般顾客也只会买一到两顶，无法带动店铺内其他产品的销量。

　　当然有一些有品牌的旗舰店单做一种产品也有他的好处，它的类目主营占比高，人群定位精准，宝物排名会更靠前，上活动也更容易。但关于一些没有品牌的低客单价店铺而言，假如你只买帽子，是很难把销量和营业额做高的，所以关于这样的店铺咱们可以增加一些附属产品来进行配合。

　　店铺的布局和店铺的定位休戚相关。

　　相同是卖帽子，假如你的店铺定位是做户外运动类，那么调配出售的产品可以有太阳镜，防晒衣等。

　　假如你的店铺定位是做衣服配饰，那么调配出售的产品可以有丝巾、披肩、小包等。

　　相同，做纸尿裤的店铺也可以试着增加一些母婴类的产品，例如口水巾、婴儿睡袋、肚兜等。

　　围绕着自己主营类目下的一些子类目去拓宽自己店铺的格式，才能将低客单价店铺的赢利最大化。

　　以上就是小编给大家介绍店铺低客单价布局分析，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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