如何轻松运作亚马逊ppc广告

亚马逊是一个网上购物平台，购物的属性决定了它将在很大程度上依据转化率对产品进行排序，当访客数量固定时，产生购买(点击)的客户越多，意味着转化率越高，listing的排名就会越靠前。如果说转化率是一个外在的可量化的数字，质量得分则是隐藏在背后的一个动态的相对值。通常来说，衡量质量得分包括三方面要素：产品的关键词，产品信息详情和用户的搜索意向，在这三个要素之外，影响质量得分的核心因素有点击量和点击率，点击量是指点击你的listing的总数量，点击率是百分比，指点击量除以曝光量的一个比值。今天小编就跟大家分享如何轻松运作亚马逊ppc广告。

　　这儿咱们在学习站内广告的常识之前，无妨先来考虑几个问题，看看是不是自己平时忽略的点：

　　1、作站内广告，分几个阶段？

　　2、每个阶段，需求或许说方针或许说意图是什么？

　　3、不同阶段做广告的条件是什么？

　　4、当确定要做广告时，是开自动仍是开手动？

　　5、假如开自动，周期开多久? 费用设多少适宜?

　　6、假如升手动广告，周期开多久? 开多少广告组? 费用设多少适宜?

　　7、数据报表多久检查一次? 查肴什么内容?

　　8、各个广告组多久调整优化一次? 总周期多久?

　　9、决议acos值得中心要素是什么?

　　10、acos值真的越低越好吗? 越高越不好吗?

　　一、为什么要做ppc广告

　　许多人对开ppc广告的意图有一个误区，导致花了许多冤枉钱。

　　这个误区便是“开广告的意图便是出单，只有开了广告才会出单！”

　　所以，当你有这样的了解或主意时，那么你的广告投入产出比将会居高不下，基本上你也就赚不到赢利了。

　　这儿总结了自己开ppc广告的意图，大家能够参阅一下:

　　1.添加流量: 添加产品的曝光几率

　　那么，这句话是什么意思呢，

　　也就说，ppc广告仅仅完成了我产品出售的第一步，曝光而已，至于成不成交，还有其他要素决议。

　　所以，纠正第一个误区: ppc广告并不能决议你的订单量，仅仅有助于添加订单量的一个重要要素，由于成交转化还和listing的qs得分14个要素有联系。

　　2.buybox：合作buybox

　　咱们常说，得购物车（buybox）者得订单。

　　开通ppc广告更能有助于抢到buybox黄金方位，把买家直接确定第一屏，添加下单概率。

　　3.引荐新品：新品获得展现时机

　　大家都知道，当一个新品刚刚上架时，是排名很靠后的，甚至找不到排名。

　　前面说了，亚马逊仍是相对公平的，这时仍是给到新品展现的时机。

　　也便是说你购买了出售产品的中心关键词，甚至加价，仍是有期望排到前页的，可是注意，并不是你出价高就必定排在前面。

　　由于出售排名还和listing的qs得分有联系，后面会具体讲。

　　4.处理库存: 盘活积压，进步资金周转率

　　当一些产品确定是积压时，能够经过ppc广告促销，能甩多少甩多少，意图是降低库存积压，盘活流动资金，进步资金周转率。

　　5.合作促销: 给促销展现的时机

　　咱们常常会听到许多卖家说，促销做了没作用啊。

　　那么，没作用的要素许多，

　　先剖析剖析你的促销有没有让买家看到，有没有做到广而告之呢?

　　6.收取keywords: 最好的关键词(keywords) 来历

　　许多人常常问关键词都是从哪来的？关键词的来历有许多，其中非常重要的一个来历便是ppc广告，尤其是自动广告，后面具体谈。

　　那么ppc到底是什么呢? 由于常常有人问我，胖哥，ppc和cpc有什么区别，总是搞混。

　　这儿给大家整理一下。

　　ppc广告即: 按点击量付费广告，亚马逊产品推行最常用的一种办法。

　　产品推行让您有时机将产品置于查找结果的第一页上，以便买家发现您的产品，从而添加销量。

　　使用产品推行，您能够根据买家的查找内容有针对性地投放高度相关的广告，还能轻松衡量广告出资回报率并优化广告开销。

　　广告前台展现，带有sponsored或许ad字样。

　　亚马逊ppc商业关键字类型

　　亚马逊的商业关键字有四大类：描绘型，问题型，症状型和称号型。在挑选中心关键词时，咱们必定要充沛了解咱们的产品，充沛发掘产品的卖点，并提炼出来，合理布局到关键字中。

　　1、描绘型：这些关键字往往具有很高的查找量，如雪纺连衣裙，手提包，lcd电视。

　　2、问题型：通常描绘一些条件或许你的产品能解决问题，如香薰加湿器，苹果应急充等。

　　3、症状型：描绘了问题的实践症状，如收腹带，瘦身健身器。

　　4、称号型：产品称号或品牌是在购买漏斗常见的关键字，这些关键字可能不含商业性质，但它们是购买漏斗中最顶级的优异关键字。

　　亚马逊ppc关键字分组技巧

　　1、当你找到产品相关的关键字之后，你能够挑选2个不同的单词词根作为组类别，同一广告组中包括这2个相同的单词词根，在2个单词之前或之后能够添加其他修饰词。

　　举个比方。以quick charge为例，根据词语的查找热度得出以下词：power bank，power charger ，phone charger，battery charger，按这个来分组。这4个组为一个大组，在power bank下面。

　　在这4个组里面有会围绕上面2个单独的词根，在单词之前或许之后添加其他修饰词。使用google keywords planner能够扩充出许多同一个词根下的相关词语。

　　举个比方：比方portable power，usb battery pack，battery charger for phone，portable battery pack，cell phone battery charger，portable power pack，portable usb charger……

　　2、以此类推，能够扩展出许多词语。将这些词用excel分组好，然后筛选出优异的关键字参与ppc广告组。这样一个powerbank下面能够分无数个小组，每个组都依照中心词根摆放。

　　用三种办法测试广告作用

　　1、broadmatch-广泛匹配：假如亚马逊用户查找词语与你关键字相关，广泛匹配就会触发广告的显现，能够匹配拼写过错，复数，类似关键字。假如你的产品比较冷门，受众非常少，能够用广泛匹配进步展现量和点击量。

　　2、phrase match-短语匹配：查找词条的关键字有必要与输入广告组的关键字保持次序一致。以coffee cups为例，这些词都会显现广告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，red coffee cups for traveling，coffee cup (单数)，cofee cups(过错拼写)，cups coffee(次序不同)。

　　3、exactmatch-精准匹配：查找词条有必要和关键字完全一致，广告才会展现。假如广泛匹配的转化率高于短语匹配和精准匹配，那说明你的账号中没有与查找词相对应的关键字，你能够下载报告，将它们添加进去。

　　amazon各种推行办法汇总

　　1、扣头码促销（promotions）

　　适用卖家：所有seller

　　显现方位：产品页面

　　添加流量：扣头码自身不会带来任何流量

　　推行办法：需求卖家自己经过amazon关键词广告或许站外进行推行

　　有用时长：卖家自己设置

　　参与费用：免费

　　2、a+图文页面（enhanced brand content）

　　适用卖家：仅适ve、vc或用经过品牌备案的seller卖家

　　显现方位：产品页面

　　添加流量：a+页面自身不会带来任何流量

　　推行办法：需求卖家自己经过amazon关键词广告或许站外进行推行

　　有用时长：一经同意，永久有用

　　参与费用：免费

　　3、品牌旗舰店（storefront 或 stores）

　　适用卖家：仅适ve、vc或用经过品牌备案的seller卖家

　　显现方位：产品页面

　　添加流量：旗舰店是amazon最新推出的功用，自身不会带来任何流量

　　推行办法：需求卖家自己经过amazon关键词广告或许站外进行推行(本文原创作者：荟网顾晓梅，转载请保存)

　　有用时长：一经同意，永久有用

　　参与费用：免费

　　4、秒杀（lightning deals）

　　适用卖家：仅适ve、vc、seller卖家

　　显现方位：ld专页

　　添加流量：添加1000倍流量

　　推行办法：amazon交际推行、amazon邮件营销

　　有用时长：seller仅有4小时，vendor有6小时

　　参与费用：seller需求收到邀请后缴纳$150美金，vendor随时免费参与

　　5、best deals

　　适用卖家：仅适ve、vc的卖家；seller卖家

　　显现方位：bd专页

　　添加流量：3倍

　　推行办法：amazon专页推行

　　有用时长：seller仅有4周，vendor有5周

　　参与费用：免费，可是seller只能经过招商经理提交，vendor能够随时自己提交

　　6、扣头券促销（coupons）

　　适用卖家：仅适ve、vc的卖家

　　显现方位：coupons专页

　　添加流量：3倍

　　推行办法：amazon专业推行

　　有用时长：1年

　　参与费用：收费（点击coupon 和 下单分开收费）

　　7、旧货促销（amazon warehouse deals）

　　适用卖家：仅适amazon自己的二手市场

　　显现方位：二手专页（open box & used）、卖家跟卖页面

　　添加流量：无

　　推行办法：amazon自己推行

　　有用时长：与seller无关

　　参与费用：与seller无关

　　8、订阅促销（subscribe & save）

　　适用卖家：仅适ve、vc的卖家

　　显现方位：买家email

　　添加流量：2倍

　　推行办法：amazon邮件推行

　　有用时长：终身有用

　　参与费用：根据每个买家的订阅数量决议

　　以上就是小编给大家介绍亚马逊ppc广告，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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