14个有效提高亚马逊卖家店铺销量的方法

亚马逊作为电商平台的“一哥”，它不仅能帮助卖家提高销售额，还能扩大品牌曝光率。世界各地的亚马逊卖家都在寻找提高销量的方法，那么如何才能提高亚马逊店铺销量呢？今天小编就跟大家分享14个有效提高亚马逊卖家店铺销量的方法。

　　1、经常检查upc码

　　当你在亚马逊上刊登新产品listing时，能够挑选输入产品条码或upc码，亚马逊就会自动拜访一切产品信息。但制造商可能不会更新其upc码，即使产品已被更改或更新，因此卖家请坚持警惕。也就是说，卖家应一直保证亚马逊自动检索出来的产品概况是精确的，否则卖家将有可能堕入各种麻烦中。

　　2、让产品价格有竞赛力

　　许多电商顾客都希望在亚马逊上找到便宜货。顾客会走进商店，然后在亚马逊上检查产品，假如你的价格非常有竞赛力，顾客就会直接在亚马逊上向你购买产品。因此主张卖家要检查竞赛对手价格，并相应地进行从头定价。

　　3、运用高质量图片

　　图片是顾客购物体会的重要组成部分，由于在网上，他们无法亲自感受和体会产品，只能通过图片从视觉上直观感受产品。因此图片模糊、变形、布景凌乱等，都会对买家的购物决议方案有必定的影响。一起卖家也要保证图片能真实地展现产品。

　　卖家能够尝试从多个视点拍照产品，显现产品运用细节，并运用纯白布景，去除图片中一些凌乱、无关紧要的东西。有越来越多的顾客是视觉动物，因此卖家必须用超出均匀水平的图片来招引他们的注意力。

　　4、尝试赢得“buy box”

　　赢得buy box能够促进卖家出售额进步，鉴于亚马逊并没有公开取得buy box的秘密，卖家或许能够通过以下办法进步赢得buy box的几率：

　　·供给较低、有竞赛力的价格

　　·坚持良好库存水平

　　·运用亚马逊fba发货

　　·坚持较高的卖家评级

　　·得到许多顾客好评

　　·创立独特的绑缚产品，即3种或更多产品绑缚在一起出售，如香水套装等

　　以上主张并不能保证卖家必定能取得buy box，但基于观察，这些都是亚马逊算法考虑的一些关键因素。

　　5、站外引流

　　亚马逊官方不答应卖家将流量转移到自己的网站上，但却答应卖家从其他网站将流量引到亚马逊，卖家能够考虑运用facebook、pinterest和instagram等交际媒体平台引流。

　　为了进步产品listing流量，卖家能够赠送优惠券。

　　6、运用亚马逊营销服务（ams）

　　亚马逊营销服务ams的优势在于：

　　·广告具有高度针对性和可见性

　　·卖家只需按点击付费（ppc），而不是依据曝光率

　　·卖家能够取得广告系列数据

　　·卖家将能依据这些反应优化广告系列

　　7、运用关键词优化seo

　　进步产品能见度最重要办法之一是运用关键词。在亚马逊上填写关键词时，卖家应该首先从以下最基本的信息下手：

　　·品牌

　　·产品描述

　　·生产系列

　　·材质

　　·色彩

　　·尺度

　　·数量

　　此外，强烈主张卖家运用亚马逊的查找关键词自动填充功用，并收集亚马逊上受欢迎的长尾关键词。该东西会依据关键词的进行评分，卖家能够挑选评分最高的关键词，放入谷歌关键词规划师中，检查关键词的查找量。

　　8、运用亚马逊专业卖家方案

　　运用亚马逊专业卖家方案的长处在于：

　　·能为目前亚马逊上没有的产品创立listing，也能够绑缚出售产品

　　·只要专业卖家能够申请在亚马逊约束品类的出售，如服装和珠宝品类

　　·亚马逊为专业卖家供给反应东西，如库存陈述和电子表格

　　·促销和礼品服务仅适用于专业卖家

　　·只要专业卖家才干参加竞赛buy box

　　风趣的是，据统计，亚马逊上有78%的出售额来自buy box。

　　9、进步你的产品均匀价格（(asp）

　　进步产品均匀价格能协助卖家进步利润率并降低出售费用。卖家要记住，不管出售什么品类，你的均匀价格越高，利润率就越高。亚马逊上，好的asp在35美元左右。产品均匀价格较高，卖家的利润率进步了，出售费用占比相对降低了：

　　·价格15美元的手镯亚马逊将收取5.42美元的费用，相当于价格的36.2%

　　·价格144美元的搅拌机亚马逊将收取23.35美元的费用，相当于价格的16.2%

　　10、运用fba发货

　　亚马逊fba发货具有许多长处：

　　·一切fba产品都符合prime配送资格

　　·产品供给两日达服务

　　·一切的物流、产品配送由亚马逊负责

　　11、客服很重要

　　亚马逊上有很多卖家出售相同的产品，假如卖家想脱颖而出，能够通过供给超卓的客户服务来做到这一点。这将有助于卖家：

　　·进步转化率

　　·留住顾客

　　好的客服做法包括：

　　·快速答复顾客问题

　　·镇定、专业地处理胶葛

　　·友善处理退货事宜

　　注意：在运用fba发货时，亚马逊会处理一切退货和客服问题。关于大多数忙于运营和开展事务的卖家来说，这是一大优势。

　　12、鼓励顾客评论

　　好评是卖家优化查找引擎和赢得buy box的关键。假如卖家想取得好评，主张你在整个收购流程中与顾客坚持联系，并保证他们对产品满足。假如产品没办法让顾客满足，那么要尽量修正问题。

　　13、关注库存水平

　　假如卖家能坚持高库存水平，那么产品在亚马逊大将有更高的排名和能见度。假如你在多个途径出售产品，那么能够考虑运用电商库存管理服务。

　　14、成为专家并创立自己的品牌

　　亚马逊要创立自己的优势，并成为品类专家。一起卖家也能够创立品牌，进步顾客的品牌意识及本身辨识度。

　　以上就是小编给大家介绍14个有效提高亚马逊卖家店铺销量的方法，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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