永辉张轩松：腾讯是把加油枪，阿里手上有刀

最新消息，永辉超市股份有限公司（以下简称“永辉超市”）于4月20日召开2017年年度股东大会。会上，永辉超市董事长张轩松回答了投资者们的提问，透露了过去一年中永辉超市很多不为人知的细节。

如果永辉是辆奔跑的车，腾讯是把加油枪

2017年，零售界最轰动的融资案之一就是腾讯以42亿元成为永辉超市持股5%的股东。而腾讯的入股极大刺激了永辉超市的股价，最高涨到每股12元以上，总市值突破千亿。

股东大会上，张轩松谈及与腾讯合作表示，“我们认为腾讯其实是一把加油枪，如果永辉是一辆汽车在路上跑，腾讯只是加点油让它跑得更快一点。”

张轩松也透露为什么今年才与腾讯合作，此前怎么不考虑。“今天来讲跟腾讯的合作，为什么三年前不考虑，其实那个时候永辉没有资格和能力跟腾讯合作，规模跟对方、跟整个新零售的市场规模不匹配。”张轩松说道。

与京东合作，因为阿里手上有刀

2017年，永辉超市还结交了另一个强大的合作伙伴——京东。

实际上，早在2015年京东通过旗下两家公司——江苏京东邦能投资管理有限公司和江苏圆周电子商务有限公司投资43亿元，成为永辉超市持股10%的股东。

张轩松认为，阿里巴巴的电商平台转型意图很明显，2017年开始，阿里全面从平台提供商转变为自营的服务商，这个趋势在很明显地改变。战略上，从天猫超市大幅度的营销到盒马鲜生的全面布局，包括入股线下的一些零售企业。阿里的理论是从线上往线下覆盖，从提供平台往自营的方向走。张轩松表示，“跟这样的在线零售巨头合作，我们的很多人，多多少少还是担心的，因为他们‘手上有刀’。这也是我们跟京东合作的重要因素。”

永辉生活馆、超级物种在亏损，但方向是对的

2017年，永辉超市最大的变化就是加入许多创新业态，如永辉生活馆、超级物种等社区24小时营业店和主打餐饮的便利连锁。

关于这些创新业态的“成绩”，张轩松表示，尽管目前暂时亏损，但自己和腾讯都比较认可这种面向年轻人的业态。

张轩松称：“永辉生活，超级物种。我们也在琢磨年轻人的心态，超级物种我们偏餐饮，定制产品的规划，链接年轻人。永辉生活馆是偏品质的生鲜。到家（指送货到家），我们差不多要有35%的毛利才能做到家，现在的毛利率做到家是亏损，毛利太低。永辉生活馆这种小店，现在毛利率提升就很快。尽管目前新业态是亏损的，腾讯的团队，还是比较看好我们的这种年轻业态。要相信迭代的力量，你们看现在头部的企业，它的产品线其实在迭代，是动态的过程。”

除了接受融资，永辉超市也在投资。去年，永辉超市宣布投资另一个线下商超巨头家乐福。张轩松表示，“我的投资观点是：当企业利润好的时候，不是保守地去守住主业，有能力做投资的时候，一定要围绕核心业务区做战略布局，如果我们一直守着主业，肯定会越做越小。”

来源：行行出状元