巧用产品搭配、满减活动,店铺转化率定会有所提升

产品搭配、满减活动，相信很多卖家已经知道这些操作的重要性了，也开始实施了起来，那么不知道效果怎么样。今天且先不说做的怎么样，我们来看看如何利用产品搭配、满减活动来提升搭配的转化率，首先要知道怎么做才会有后面的效果。

产品搭配、满减活动使用技巧：

一、搭配目的

1.提升客单价:消费者购物意向最强烈的产品绝对是引导进详情的这款，利用搭配优惠的形式引导消费者连带其他产品一起购买！提升了客单价的同时也提升的店铺的权重，并且还提升了搭配款的销量跟权重！

2.提升店铺等级:买家在店铺购买一个产品只记一分，购买2个不同的产品记2分！

3.节省运费:运费可以说是越来越高，拿服饰鞋包来说，任何买家购买了一个产品商家运费都要出4-6元有的甚至更加高，如果是一个人购买2个产品，基本都不会超重，运费也还是首重的运费！相比下运费只需要出一次。

二、搭配的方式

1.低效的搭配

A.关联性小：看到很多掌柜在做搭配的时候都是胡乱来的，外套搭配外套卖、连衣裙搭配长裤卖等。关联性不高的产品搭配在一起消费者自然不会买账。

B.价格高:消费者看中一件打底衫49元，商家详情搭配一件69元的短外套，套餐价格为109元。前面说过消费者购买意向最强烈的是打底衫，不是用109元购买一套！除非搭配价格在79元左右或许消费者可能会购买！

2.有效的搭配

A.搭配是帮助消费者合理的搭配出适合他们类型的穿衣效果，如果想要高效的促成转化优惠是在合适不过了！（让我想起了星爷对紫霞说的一句话:我爱你！如果非要在这份爱上加个期限，我希望是一万年）只有这样搭配的效果才会更加显著，表面看原本可以赚30元的现在可能不赚钱，实际呢？薄利多销，客单价、权重、搭配款的销量都可以得到提升。

搭配位置合理布局:消费者购买欲最强的是引导进店的商品，此时消费者并不想过多的去了解其他产品。几乎99%的商家会把搭配放在详情的最前面，结果遭到消费者无视，效果自然没有！好比自己购买一个产品，刚进店铺门，销售员就拿来一个其他商品给你做推销，此时有何感想！所以搭配套餐尽量放置宝贝详情的底部（展示完产品最后一张图下面）消费者如果可以看完产品的详情说明购买意向还是比较强，这个时候在看到掌柜们合理的搭配并且给力的价格购买欲会更加强烈！

搭配总结:

1.突出产品优惠力度跟产品买点。让消费者产生买一件不如买两件划算。

2.搭配的产品关联性要强。

3.搭配风格要协调。

4.搭配不是为了赚更多的钱，而是班长消费者搭配出适合他们的穿衣风格。

三、满减

1.顾名思义就是购买产品达到多少金额可以优惠多少钱。我看到很多商家设置满减有点坑了！产品99元 然后设置满100减10元。除非店铺里面有个产品是1元，否则满减如同虚设！

2.满减就要简单明了直接一点，少玩点套路，多一点真诚！买卖之间将会摩擦出更多火花。产品99满减就直接减价10元。满减跟搭配结合起来威力巨大哦！比如上图一条孕妇裤49元，孕妇上衣39元，搭配价格59元，最终满减再来个满59减价5元。给消费者连环的优惠惊喜，从内心会让消费者觉得这次购物真的赚到了，（当然商家也要控制在不亏本的情况下尽可能最大的让利哦）

3.满减放在详情的最低部，跟搭配间隔几张售后 服务的图片即可！千万不要把满减跟搭配放在一起哦！不然消费者对优惠的喜悦度就会减低哦！

  通过以上的介绍，大家应该也知道了该怎么利用产品搭配、满减活动的方法了吧。其实在我们日程生活中也可以看到，很多店铺经常会有一些活动或者相关推荐什么的，为了也就是相互影响，提升产品转化率，所以小编讲的这些也就不为过了。想要知道更多关于产品搭配、满减活动的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！

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