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对于关联销售，相信大家很熟悉吧，前面小编就讲过《什么是淘宝关联销售?店铺详情页商品关联销售怎么设置？》，那么知道了定义、设置方法，后期的运用你是不是没有问题了呢？还是让小编来给大家分享一些关于关联销售的运用技巧吧，会帮助大家的。
关联销售的运用技巧：
1、关联销售的个数。
关联销售不是越多越好，因为这样会增加加载时间同时太多的其他产品会让客户产生不耐烦的心理。当然也不是越少越好，通常情况下我们推荐的单款关联销售，以两到三行为最佳，每行三个产品，总数控制在9个产品左右，视觉效果上最好不要超出一屏，要么会给人冗长的感觉。让人失去对关联销售产品的兴趣，只想快点翻过去。
如图3中的关联销售，正好为九款产品，画面看起来就让人觉得比较舒服。
2、关联销售的形式。
关联销售有多种形式，直接推荐其他产品的，如图3中出现的关联销售产品，都是直接推荐其他款式。这种关联销售的主要作用是给客户提供更多选择，减少跳失率。也有组合销售的。如图4中的搭配方式利用套餐搭配更优惠，这种关联销售的作用是更大限度的提高客单价。
选择第二种套餐推荐形式的关联销售，在产品数量上以2-4款产品为最佳，推荐5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。
3、关联销售的产品选择和价位。
在关联销售的产品选择上，我们要选择与本款产品有一定联系的产品。例如我们是卖女装的，一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤，也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。这里插一句话，手淘搜索流量是做淘宝的基础，今天文章最后会分享一个新品周流量上万的技巧，需要的重点看一下。其次，价格选择上，我们要选择同一个价格区间的产品，而不是价格相仿的产品。具体的操作如下，如果我们是卖女装的，有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙搭配关联销售，在选择的时候，我们要首先查一下连衣裙的价格区间。
在参考价格区间的时候，可以看如图5中的价格区间柱形图。如果我们的这款连衣裙是在第三个价格区间上，也就是115-275价格范围内，那么和它搭配的关联商品也要选择在第三个价格区间的产品。
如果我们想给连衣裙搭配的产品是半身裙，就需要再搜索一下半身裙的价格区间，在搜索中输入半身裙，如图6，我们可以看到在第三个价格区间的半身裙的价格为62-148，我们在推荐关联销售的时候就可以选择这一价格区间的产品。
这一方法不仅在关联销售中适用，在产品定价的时候同样可以用到。
4、关联销售的位置。
我们看到的最多关联销售的位置是在详情页的顶端。这个位置的关联销售适合放置关联性强的产品，或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。详情页的最上方，由于处于黄金位置，是客户第一时间也是第一眼看到的内容区域，因此这个区域的关联销售设置的内容不宜过多。
有些店铺的关联销售产品是放在详情页的中间位置的，这个位置适合放置搭配套餐的产品，当客户对我们的产品有一定的了解之后，看到中间部分的关联销售或许会想要一起购买，这样配套销售的时候可以提醒消费者是否有购买需求。也可以增加产品的曝光度。分享流量。
在详情页的最下方则适合放置差距比较大的款式。给客户提供更多的产品选择，如果详情页的产品为沙滩鞋，那么底部可以推出几款其他款式的沙滩鞋供客户进行对比购买。
好了，关于关联销售的运用技巧小编讲完了，大家都记住了吗？关联营销对于流量不是特别好的页面是非常有帮助的，所以大家遇到这样的问题可以使用关联营销。想要知道更多关于关联销售的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！
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