很多新手卖家开店前期就会有很多的问题出现,首先就是选品的问题,如果是换季新品上线,也同样是不知所措,不会抓住消费者的心理,所以选择总是比较困难。这里小编就教大家换季新品选择的一些技巧,希望有所帮助。
换季新品选择技巧:
第一
首先在淘宝搜索你的主词,然后卡价格,价格可以卡中高价或者选择用户喜欢的价位【这里不建议大家做低客单价的,因为小卖家本来就没有产品货源优势,做低客单没有多少利润】。
第二
选择新品 【没有新品标的类目 可以不用选择】
第三
查看产品的上架时间,可以使用插件来查看,最好是30天以内。
第四
查看产品的同款,看看同款可以卖的的动么?没有显示同款的,找相似款也是可以找到同款的。如果的确是没有同款可以参考其他指标。
如果同款很多都可以卖的动,或者销量还不错,说明是小爆款或者爆款潜质,如果同款太过于多,说明这款竞争很大,也不优先考虑。反之如果同款就只有一个可以卖得动的,也不优先考虑。
第五
使用插件查看宝贝的无线展现词或者淘宝展现词,数值越大越好,你需要跟进数据变化,一些潜力的好款,观察他最近一周,这些曝光词是不是一直增长,如果是,优先选择,这个插件和前面是同一个。
第六
在上架时间30天内的情况下,查看这个宝贝的收藏人气跟已售出的件数。然后用收藏人气除以30天内已售出的件数,数值大于或者等于8-10倍为佳.
选出来的款式,登记他们的销量,收藏人气。每天观察。建议最好观察3天以上。观察他们每天的销量,每天的收藏人气,这里就可以选出很不错的款式了,最后筛选出来的款式,去测款,筛选出来数据表现最优秀的款。就可以操作你的爆款之旅了。
通过以上的解读,大家有没有清楚一些呢?即使你是新手,也不用太担心选品的问题,掌握这些技巧还是没有问题的。想要知道更多关于换季新品选择的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!
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