收藏加购转化率高,或许就是因为掌握了这两点

  我们在淘宝上购物的时候，因为选择太多，所以很多商品都会先收藏加购，最后对比再来进行选择，这时候哪家的产品更突出，我们用户就会优先选择哪家了，所以这里加购收藏转化率是提升店铺以及产品权重的重要指标之一，提高加购收藏转化率尤为重要。关键是如何提升加购收藏转化率？小编今天来教大家几招，希望可以帮助大家。

一、收藏加购转化率高代表什么？

1、代表着更多精准人群的圈定，这部分精准人群的客单价是高于其他流量渠道的。

2、加购收藏转化率的提升也代表着活动预热期种草效果的体现。因为收藏加购的人群都是精准的，对店铺感兴趣的人群。所以这两个指标的提升也代表着，消费人群对店铺的认可以及对产品的肯定。

二、如何提升收藏加购转化率？

  首先，我们需要知道提升收藏加购转化率的关键的两个要素是：人群定位和互动引导。并且，我们需要知道提升收藏加购转化率的核心思路是：满足不同人群的不同需求，进而达到消费者下单购买的目的。下面会教大家用两招提升收藏加购转化率。

  第一招：人群定位首先我们可以了解，已收藏加购过的人群可以分为两种：未购买过产品的人群和购买过产品的人群。这两类人虽然分别购买或未购买过产品，但是既然他们做了收藏或者加购的行为，就是对店铺或者产品感兴趣的人群。针对这样的人群，我们促进他们转化的方式就是满足人群的不同需求，概括起来就是以下三种方式。

  1、产品特点（满足看重产品的卖点以及特性的人群）

  2、促销优惠（满足对价格敏感的人群）

  3、服务体验（满足关注购买时的体验和售后服务的人群）

  第二招：互动引导根据不同人群的喜好，给人群展示或推荐他们关注的信息，进而达到最终转化的目标。可以通过下面3种手段达到。

  1、优惠引导（便宜、立减、赠品）

  2、游戏互动、信息互动、客服主动沟通

  3、群聊互动

核心思路：

  1、主动唤醒客户关注

  2、解决客户的痛点未购买过的收藏加购人群促转化这类人群是对产品感兴趣或者有需求，他们关注了却还未下单，所以这时候需要我们做一个合适的引导来增强他们下单的决定。

  1、关注产品自身特性和质量的人群我们主要是在主图、标题、详情等地方做好产品的特性或卖点的介绍，让消费者在进店或打开详情页后能直观地看到产品或品牌的主要产品介绍，让消费者充分了解产品。有效抓取品牌产品的特性，有效打动这类人群

  2、关注价格的人群需要用优惠信息打动客户，进而形成转化。有以下几种手段：

（1）促销优惠信息引导

（2）免费试用

（3）秒杀

  3、关注服务的人群我们分主动接洽和静默下单两种。对于主动接洽的人群，我们要对客服进行针对性培训（服务技巧、售后服务保障）。

  对于静默下单的人群，我们可以在店铺或产品上去展现相应会员制度以及相关售后服务保障等信息来吸引消费者浏览、查看，进而让消费者认可，形成转化。

  购买过的收藏加购人群促转化购买过产品的对产品进行收藏加购的人群虽然关注点和未购买过的收藏加购人群是一样的，但是因为他们（老客）是已经体验过产品的优势和服务的，所以针对他们的引导方法会略有不同。

  1、关注产品的人群

（1）新品上新推荐告知

（2）微淘内容发布

（3）新颖模式——对老品进行独特玩法包装、吃法推荐（比如卖披肩的可以把披肩边头巾、变衣服，变成其他实用好玩的穿戴方式）

  2、关注价格的人群

（1）优惠信息、大促信息在店内可透出的地方展现来引导（主图、短信）

（2）微淘优惠活动发布

（3）群聊互动：红包雨-秒杀-拼单等方式

  3、关注服务的人群

（1）服务等级提升（在店内透出会员福利）

（2）会员关怀体验（消费者购后体验回访）

（3）游戏互动

  通过以上的阅读，大家对提升收藏加购转化率的方法是否了解了呢？收藏加购也是因为你的产品有一定的吸引力，所以我们需要更好的利用起来，提高转化率，从而提高店铺转化率，这也会是我们一直都关注的目标。如果是想要知道更多关于收藏加购转化率的内容，可以直接收藏万师傅网站，小万将持续为您更新！

转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）