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直通车是现在店铺付费推广中的一种比较火的方式，相信各位老手卖家也是非常熟悉了，但是对于新手来说，可能就还没有弄清楚其中的奥秘，就比如说如何利用直通车打造爆款，小店铺应该怎么做？这里特别是新手卖家更要注意了，我们来看看下面介绍的两个方面，看是怎么实现的。
直通车打造爆款一、前期准备
1、产品选择
每个人找款的方法不一样，个人建议可以参考商品店铺榜，看看行业热卖的产品，通过数据分析对手的特征、成交价格，以及他的流量渠道。比方说，冬季来了我们要推一款身体乳，通过商品店铺榜分析统计，如果多数热销的价格是50-100元之间，同时这些产品的流量主要是自然搜索和直通车，那么我们要推得爆款价格最好就选择在这个范围内，同时最好能分析出竞品的缺点，进行改进，然后产品主图、产品详细页都可以参考同行业的爆品。最关键的是一定要选一款你店铺里历史销量过百，每天平均有3-5单以上，稳定能走30天的产品，为什么要选择这样的产品呢，因为这样的产品具备了一定程度的人群标签，开起来不费劲。
2、精准选词
关键词匹配度越高，也就意味着搜索的客户是你的营销目标。我们不是电商大佬，没有那么多资金去烧淘宝核心词。比如我们现在推的就是一款身体乳，如果选择“身体乳 女”，这个关键词的价格肯定不菲，但是真正的客户正好喜欢你这款身体乳的概率还是很小。那么我们只能选择我们身体乳的特色来推广，诸如：香水身体乳 持久留香、去鸡皮 保湿补水 身体乳。所以在准备推广选词的时候，首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词，然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到，这样可以从一个词衍生出10-15个词。你就拥有了初期完全匹配的200个精准词、热词加长尾词。围绕这些关键词做文章，真正做到：撒小网，捕大鱼。
3、测图、测款
原理很简单，一句老话已经说得很清楚了：群众的眼睛是雪亮的。举个例子，如果你随机找了500个目标客户，在他们面前摆放5个款式的毛衣，让他们投票选出最喜欢的款式，然后你就重点卖这一款。那么你就会大概率的大赚一票。
测试的过程其实只有三步：
1、把你要测试的衣服挑选出来并打理好
2、找到你的目标客户
3、找到足够多的目标客户
现实中很难找到500个甚至更多的人面对面的测试，直通车就可以发挥作用了。花钱投广告，可以让你在线上找到足够多的人，找到足够多的精准的潜在客户。
测图测款阶段，需要从以下几方面的设置入手：
选择投放平台→创建宝贝计划→设置日限额（选择智能均匀化投放）→设置时间（尽量避开凌晨这段时间，因为这个时间段人少）→设置地域（除去港澳台和部分偏远地区即可）→添加宝贝→添加创意（最好添加四个不同创意，设置成轮播模式）→关键词添加→出价格（新手可以按照行业均值的1.2倍为标准来出价，保证有点击即可）→匹配和人群（一般建议广泛匹配就可以）。
这样整个测款测图的过程就完成了！卖家朋友们要根据自己的预算情况，选择合适的宝贝来推广。更多直通车侧款的方法还可以参考《淘宝直通车怎么做测款?直通车测款操作流程》。
直通车打造爆款二、产品上升期优化
1、拉升流量，通过付费流量带动免费流量
此时产品需要更多的流量来拓展销售，因此这个时候我们可以加入更大的一些关键词获取流量，同时可以优化地域和时间投放来获取高品质流量。为了获取更多的流量数据，之前的关键词可以提高出价了，尽量排名前三。
2、提升质量得分
质量得分的高低直接影响我们的平均点击费用，在关键词充足的情况下，将质量得分太低的关键词进行删除。一般情况质量得分低于4分的词不建议保留，质量得分太低时将其提高花费的时间较长，成本太高。其中创意效果的分数是最容易提升的，所以提高创意图的点击率是直通车前期优化的重要节点，因为点击率上升时不仅创意效果的得分快速得到提升，间接的也使我们整个基础分得到提升。
3、提升直通车转化率
当店铺权重逐渐增加并且趋于稳定时，直通车也已经稳定下来。这时就要抓转化率和ROI了，而此时，运营和直通车已经趋于成熟，需要不断的优化维护。店铺方面，需要每月上一次活动.。这阶段直通车主要注意两个问题，在销量稳定的前提下，减少部分无用花费，如控制无转化或是投入产出比不平衡的关键词，关闭无转化的省或市，然后根据综合数据对站外或移动端的折扣进行调整，打到提升投入产出比和转化率的目的。
电商行业在飞快的进步，有的商家已经上船，有的商家还在游泳而且找不到方向，希望大家看到此文章能找到自己的目标做为2019前进的动力，在大家智商都差不多的条件下，每天多在店铺中投入时间，长期积累，自然会正常多一些产出结果。打造爆款是一个艰辛爬坡的过程，稳扎稳打按照思路来打造，产品自然会成为爆款，进而带给你想要的结果。
今天小编介绍的直通车打造爆款的知识就到这里了，希望大家看完有些收获。不管是付费引流还是免费引流都是卖家需要学习和了解的，想要做好自己的店铺也就少不了这写方法、技巧的支持了。想要知道更多关于直通车打造爆款的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！
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