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爆款打造，大家对这个词还是很敏感的吧，这是淘宝店铺运营时时都关注的问题，也是需要我们不断学习和改进的，不知道大家在这方面做的怎么样。今天小编也就简单总结了一下我们在做好爆款打造的时候应该首先注意的要点，即思路要清晰。
爆款打造具体思路：
第一步就是进行市场调研、把控市场趋势。预测市场行情走向。我们为什么要这么做呢？市场中一件商品总会经历四个阶段，开始期，上升期，巅峰期，以及衰退期。所以在开始期以及上升期入市是最有利的，巅峰期以及衰退期再进入市场完全就是自讨苦，竞争大还不赚钱。并且有很多商品完全依赖季节性，大家都知道，我们不可能在冬天主推连衣裙，也不会在夏天主卖羽绒服。万丈高楼平地起，打好基础是关键。这一步既是最基础而也是最关键的。市场上商品一般分为标品与非标品，我们要知道标品与非标品的区别以及运营思路，标品由于款式类似，所以我们要明确我们与对手之间的差异化，比如价格比如营销点等。而非标品由于款式众多，款式跟关键词起着决定性的因素。所谓我们要选好款式以及关键词。所以调研的意义就是找准目标，避开竞争。争取利益最大化！
第二步就是产品选择、夏天卖裙子就一定能赚钱吗？？？卖裙子的商家那么多，我们要怎么样才能分得这块蛋糕，在市场上占据一席之地。大家可以发现同样是连衣裙销量却是一个天一个地，电商竞争那么大，我们开店的目的就是在重围中能够脱颖而出，能够赚取，要不然还不如去打工，不如去回家种地。同样的一种产品，有些卖家销量高，有些卖家销量为零。所以我们要有选择性的选择产品。
淘宝不是公益性的交易平台，他也是以盈利为目的，当他感觉你能够给他带来更大利益的时候，他才会大力的扶持你。就像上学时候老师们为什么都会对尖子生特别照顾一样。所以这一步的核心点就是层级也就是交易额。（交易额=访客×转化率×客单价=曝光量×点击率×转化率×客单价）。在这一环节曝光量是由关键词产生款式和图片决定了点击率，定价就是商品客单价，转化率相同的情况下，客单价越高，我们交易额越多。（关键词→曝光量。。。款式，图片→点击率。。。定价→客单价）所以产品选择这一块不仅仅是简单的选择一件商品，而是选择这件商品背后的内容也就是关键词，款式，图片，转化率，以及客单价。这五部分缺一不可，只有完全符合才是一件合格的产品。产品就相当于建筑材料，茅草建房能建一层，木头能建三五层，钢筋水泥就是参天大楼。选择的深度，决定了我们所能达到的高度。
第三个环节就是店铺定位布局。定位就是为了预测市场所能达到的高度，销量随着高度递增。毕竟我们做淘宝就是为了销量，为了赚钱。而布局就是速度。这一环节我们要知道我们的消费人群以及我们的产品优势。这样才不会像无头苍蝇一样乱飞，找不到关键点。所有的预测都是要用数据说话的，我们不可能凭感觉，如果大家感觉准的话我们也不用辛苦听课经营淘宝了，双色球，大乐透在等着我们。所以定位布局就是要清楚我们的产品优势（关键词）我们的风格（款式），价格（消费人群），盖房子有地基，有材料，也要有图纸。这样我们才能知道我们所能达到的高度，我们能走多远。
前面调研预测工作结束以后就是我们第四步，产品上架。产品上架的时候我们最需要的是什么呢？很多同学都知道需要流量！！那么除了直通车以外，免费流量的来源有哪些呢？手淘首页，以及搜索都能为我们带来一部分免费流量，那么这个时候我们就要讲一个关键点，也就是关键词了。一个好的关键词能够为我们带来更多的免费流量，流量有了以后我们怎么才能吸引客户点击进来呢？图片跟视频的重要性就体现出来了。就像大街上一群女性，其中最漂亮，最性感的往往会吸引大部分人的目光。而那些普普通通的很少有人去关注。所以一组好的组图可以提高我们的点击率，当客人点击图片进入店铺时候接下来就是营销点以及定价部分。商品定价要符合市场行情，要根据市场范围内客户喜好度来决定。我们不能任性的学青岛大虾随心所欲的制定价格。而营销点决定了我们爆款产品销售的破零速度，以及人气的积累，营销点做好了会为我们的后期发展提供一个良好的循环。以前是酒香不怕巷子深，但是现在产品再好，没有人关注，那么它就是垃圾。所以我们上架产品的主要关键点就是关键词，主图，营销点，以及价格。如果做不好这些，那么我们就是上架了一堆无人问津的垃圾。
宝贝上架以后，我们还不能肯定这款宝贝是不是完美的，这个时候就要进行第五步，产品测试。我们可以通过查看后台数据（浏览量，点击量，转化率等）以及收藏加购数值来逐层解析这款产品哪里有问题。浏览量→关键词 点击量→图片视频 收藏加购→潜力人气。测试就是要有针对性的逐层解剖数据，流量不高，就看我们的关键词是否有问题，点击量低就看图片视频是否具有吸引力。收藏加购没有的话就看我们的综合评价哪里有问题。因为我们打造的是爆款产品，所以不可能花费很长的时间去收集数据，所以测试时候我们就要用到直通车，在短时间内通过暴力引流来参考分析我们的产品有哪些不足之处，找出问题出现的环节点，并且加以改进。
测试完成以后就是第六部的产品调整，把不好的部分作出调整，比如关键词，或者图片什么的，调整好以后重新进行上架。
当所有的前期准备工作完成以后，我们就要开始打造爆款了。为了在短期内冲量，我们会有两种方式：1，直通车带动搜索，2，个性化＋直通车＋搜索。直通车大家都知道，花钱买流量。那么什么是个性化呢？简单说就是定位精准市场，当客户搜索精准关键词时候淘宝会把我们直接展现在客户眼前。这两种方法我们都用到了直通车，为的就是能够更加快速的占领市场。就像两群人都要到一个目的地，有免费流量的路是平坦的公路，而流量少的就是崎岖的山路，走公路的再买一张车票，那么就能更加快速的到达目的地了。
以上就是爆款打造的具体思路介绍了，梳理好爆款打造的思路，才好开展后面的工作，希望大家在运营中注意这一点，不仅是打造爆款，页面设计、关键词设计同样要清楚自己的思路，才不会盲目。想要知道更多关于打造爆款的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！
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