精准化人群标签巧用用直通车带动

  对于人群标签，相信大家也听的比较多了，而且它也是店铺运营的关键性因素，店铺要运用的好，人群标签一定要分析透彻。下面的文章就给大家讲到了精准化人群标签的重要性，也告诉我们精准化人群标签也可以通过直通车来辅助，具体方式我们看下面的案例。

精准化人群标签分析：

（一）人群标签的重要性有哪些？

1、千人千面无线时代，店铺匹配趋于人群精准化

  在千人千面的无线时代，咱们店肆所针对的人群标签和咱们顾客所形成的这部分人群标签，它们越精准，对咱们越有利。

2、精准化人群标签能够带动全店UV价值提高

  咱们店肆所针对的人群标签越精准，那么咱们顾客对咱们产品的需求也会越大，然后带动咱们店肆里全体UV价值的提高。

3、精准化人群标签能够提高全店综合竞争力

  这就是说的人群标签越精准，那么全体的用户数据，包含点击率、转化率也会有相应的提高，然后提高咱们全店的综合竞争力。

（二）案例

  下面通过一个成功的实操案例，带大家了解如何通过直通车撬动全店精准化人群标签。

  从图中我们可以得知，在2017年七月份，这家店铺的访客不到6W人，支付金额只有7W，转化率只有3.53%

  而经过一个月的操作之后，从访客、支付金额和支付转化率方面分别提升了2倍、3倍、和一个百分点。

  在经过第二个月的操作之后，访客率提升了6倍、支付金额提升10倍、支付转化率再上一个小台阶。

分析

  从这个案例中我们会获取到一个信息。在人群标签越来越趋于精准的时候，整个精准访客、包括客单价和转化率，最终会带动全店的支付金额，乃至全体的提升，这就是精准化人群标签所带给店铺的整体作用。

直通车撬动精准人群标签涉及到三个点：

1、低出价屏蔽不想要的人群

  通过时间折扣这个工具降价33%，也就是说对原有的出价降低三分之二，来达到屏蔽不想要人群的目的。

2、高溢价只针对精准化人群展现

  通过人群溢价（1+200%），也就是对精准人群做3倍的溢价。

3、利用直通车推广带动全店自然搜索人群精准化

  通过对精准化人群标签做日常推广，以直通车作为牵引，逐渐提升全店的自然搜索人群标签的精准化。

如何改变店铺人群标签？

  第一步、设置时间折扣33%，在原本出价的基础上做三分之一的折扣

  第二步、匹配人群标签，这里面涉及到非常重要的检索标签，一般来说，我们所有类目包含以下四种标签：类目比单价、性别、年龄、月均消费额度。

  在上个案例中，做覆盖标签时会发现不论是性别、年龄、还是月均消费额度通通在7W人左右；而在覆盖类目比单价的时候只有3W人左右。

  所以类目比这个标签并不适合做人群标签，因为它覆盖的人比较少、不全面、具有片面性，所以得出的数据参考价值就不高。

两两组合、分层测试

在组合以上三种标签时遵循两两组合、分层测试的原则。

首先分成两层：

1）第一层：性别、年龄为一个组合 比如：女 18岁

  把数据表现优质的标签保留下来，同时还可以作为第二层标签的基础标签。

2）第二层标签：月平均消费

  而第二层标签是在第一层标签的精准之上，以此来达到更为精准的人群标签。所以这就要求我们不仅要知道用户的性别、年龄，还要知道他们的月消费额度是怎样的。

  接下来最重要的就是把整合起来的数据组合，放到直通车后台，溢价200%，通过一段时间的数据奔跑，选择点击率综合在500-1000左右的，这样的数据更具有参考价值，在做第一层标签测试的时分数据有一个明显的优胜劣汰，能够看出前三组标签和最终一个小标签，他们的点击率和转化率要明显高于其间一个的标签，这样能够说明这一部分真实数据表现出来的高点击率、高转化率的标签才是我们店肆的核心的精准化标签，那他们做一个店肆基础标签，通过第一层测试，最终得出结论，全店最核心的标签是性别女、18-49岁的年龄，所以我们以这个标签作为基础标签搭配第二层。

  对比第一层数据，点击、转化率都有所提升，由此也说明了做基础标签的重要性。

  看完以上的介绍，大家应该也有些清晰了，现在是不是知道该怎么处理这样的问题了呢？无论何种运营，都是要跟人打交道，所以做好人群分析非常关键，也建议大家在运营自己的店铺的时候，多多学习这样的技巧。如果是想要知道更多关于人群标签的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！

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