刚开始网上开店铺的时候,大家是不是有过一段困惑,不知道应该开什么样类型的,其实这就是对店铺数据分析的不够彻底,只有深入的了解,才能根据实际情况作出有针对性的运营方案。接下来万师傅小编就给大家介绍一下店铺数据分析的技巧与方法,大家有需要就来看看。
一、市场定位分析
1、店铺市场定位的重要性:
①首先要让自己的店铺在市场中有一个清晰的定位,创造出差异化塑造店铺特有的形象,让消费者能记住这个店铺;
②市场定位能适应庞大的细分化市场、消费者或者客户特定需求,更好地满足消费者的需求;
③市场定位能够形成竞争优势,增强店铺的竞争力,能在同行竞争中有突出表现。
2、如何给自己的店铺作出清晰的定位?
①市场调研很关键,要清楚自己店铺经营的大类目下都有哪些主流的定位;
②了解每个不同分类的产品市场饱和度,优点和缺点;
③分析自己店铺的产品、渠道、供货链、客户群体、主流价格区间等重要信息,针对独有的人群分布做出自己店铺的价格区间段;
④产品特点,风格分类进行总结,结合各个维度市场占有度,找一个发展空间大,竞争度适中的点进行切入。
3、市场定位的维度有哪些?
①功能定位
②价格定位
③渠道定位
④客群定位
⑤视觉定位
⑥风格定位
⑦情感定位
⑧产地定位
⑨包装定位
二、店铺数据分析
生意参谋—市场大盘
查看生意参谋市场大盘数据,可以看到经营类目整个行业的搜索人气、热度、访客、收藏加购,交易指数等情况,从而能根据行业趋势判定自己店铺的数据变化是否出现问题,是否需要进行优化。
生意参谋—搜索分析
搜索分析是行业类目热门关键词的搜索排名情况,查看关键词的行业搜索人气、点击人气、点击率、支付转化率,可以进一步点击搜索分析查看延伸关键词的各项数据展现,可以点击人群分析查看详细的人群分布情况、属性等。
生意参谋—流量渠道
通过生意参谋流量版块查看店铺流量来源,每天可以清楚地了解店铺各个主要渠道及细分渠道的流量变化趋势、下单买家数及支付转化率等情况,通过每日观察数据变化,可以判定自己要优化的版块。
生意参谋—商品分析
生意参谋流量版块商品来源可查看店铺产品的流量情况。这个也是每天必看的,主要针对每个宝贝每天的访客数、支付买家数、转化率进行分析,如果产品的访客及转化下滑,就要及时作出优化手段了。
点击商品来源可进入到针对单品的流量渠道进行查看,可以清楚地看到单品各个渠道访客、下单买家数、支付转化率,通过对单品不同渠道的数据分析作出优化,例如直通车访客大于免费搜索的访客,可以通过优化产品标题,配合直通车推广,提高关键词搜索权重排名,使免费搜索流量提升起来,从而降低付费成本。
好了,以上就是小编为大家介绍的店铺数据分析以及市场定位分析,希望大家看完能有所收获。对于新店卖家尤其要注意,不能因盲目的操作,这样店铺不仅没流量,反而权重更低,所以建议提前做好数据分析,针对性实施措施。今天的介绍就到这里了,想要知道更多关于店铺数据分析的内容,就收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!
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