物流运输招标,我们都知道不管是什么,在竞争中差不多都会有这一环节,如果中标,自然是对有利的。不过在物流运输招标中,对于中标有什么技巧呢?
技巧之一:要在招标现场挑选一个好位置
很多企业觉得无所谓。其实招标现场的位置很重要,尤其是在竞争激烈的时候。什么位置是好位置?靠左?靠右?前面?后面?居中间?靠过道?每个人有每个人的看法。多年招标经验告诉我们,好位置的一个标准就是:最方便你观察全场举牌状况。
技巧之二:要迅速判断一个价格的意义
当一个竞拍价格出来后,你能不能迅速判断它是否划算?你该怎么办?什么企业具备这个价位的竞争力?它是涨是跌?涨跌幅多少?当某个标的物最终中标价格出来后,你能不能迅速判断这个价格是什么意义?对于下一个标的物有什么影响?这些答案必须要求你在一两分钟甚至几秒钟内做出准确判断。你凭什么能够做到这点?经验、快速计算能力、完备的资料准备、对参加招标企业的熟识等等才能迅速判断。
技巧之三:根据现场状况调整预估填写价格
没有英雄可以预估价格,中标后也不会有人再去关心当初的价格预估了,不管是估高了还是吃亏也只有企业自己知道。多年来,我们都有估得准或者不准的时候。不过我们越来越了解什么因素影响中标价格,以及每个因素影响的程度。直觉预估出来的价格,至少存在100万/单元误差。
技巧之四:什么样的加价幅度和加价时机最好
入围之后就是明标竞价。招标现场发生多起花的钱多但是位置却不如别人。主要就是没有掌握好加价时机和判断形势。还有就是加一个什么样的价格适合结束战斗?这些问题的解决,都必须依靠多年的招标经验积累。技巧之五:如何最快速判断和你在竞争的对手是谁,实力如何?
要快速判断竞争对是谁,一定要知道竞争对手的牌号,并且,要知道他们背后是什么企业。而更复杂的是,还要知道这些企业是不是真心要投,还要知道这有没有烟雾蛋。要有相当强的信息收集能力并且要对于参加招标的企业和代理公司非常熟悉和了解,这些一定是只有在招标场拚杀了很多年的人才知道。今年的标的物将会有较大变化,标的物对应的套售也会有很大的变化,在时间上,您该如何判断那些时间单元最适合?如何根据自己传播上的需求确定?这不仅仅是招标方案。招标现场技巧一定是大营销策略、大媒介策略之下的执行方案。
以上,小编介绍了五种物流运输招标技巧,如果是从事物流业的朋友,希望小编的介绍能够对大家有所帮助。想要知道更多家居资讯请继续关注家居售后服务万师傅。
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